يمكن تشبيه بيئة عالم العملات الرقمية بشكل مجسم بهيكل هرم، مقسوم إلى ثلاثة مستويات: العليا والوسطى والسفلى، وكل مستوى ينقسم إلى ثلاثة مستويات فرعية. من الصعب التقدم في هذه الصناعة، وعادة ما يتطلب ذلك مساعدة من أشخاص في مستويات أعلى لتحقيق الاختراق.
الطبقة العليا: صناع القرار
الطبقة الأولى هي عمالقة رأس المال من وول ستريت، الذين بدأوا دخول هذا السوق منذ حوالي عام 2020.
الطبقة الثانية تشمل بعض منصات التداول الكبرى وحاضنات المشاريع الرائدة. تستثمر هذه المؤسسات في المشاريع بمبالغ تصل إلى عشرات الملايين من الدولارات، وأحياناً تصل إلى مئات الملايين. إنهم يتحكمون في سيولة كبيرة، ويحتاجون إلى الاستثمار المستمر للحفاظ على العوائد.
الطبقة الثالثة هي بعض الصناديق الكبرى المعروفة، وأهم البورصات الكورية، ومالكي المنصات التجارية من الدرجة الثانية.
هؤلاء الأشخاص مسؤولون عن وضع قواعد الصناعة، وخلق النقاط الساخنة. على سبيل المثال، مفهوم Deepin في أمريكا الشمالية، وطفرة DeFi في عام 2020، كلها تم التخطيط لها من قبلهم وانتشرت من خلال القاعدة.
الطبقة الوسطى: الناشر
الطبقة الرابعة تشمل بعض الحاضنات الأكبر ورؤساء صناديق الكوانت من الدرجة الثانية. للتمكن من الثبات في هذه الطبقة، من الضروري أن تمتلك على الأقل مئة مليون دولار من النقد.
الطبقتان الخامسة والسادسة تتوزعان تدريجياً إلى الأسفل. الطبقة الخامسة هي تابعة للطبقة الرابعة، بينما الطبقة السادسة هي تابعة للطبقة الخامسة. تتكون بشكل رئيسي من صناديق الحضانة من مختلف المستويات والبورصات.
الطبقة السادسة هي نقطة النهاية لمعظم المستثمرين الأفراد، وقد تكون مدراء صناديق كبار، يتحكمون في عشرات الملايين من الدولارات، ولهم تأثير معين وقاعدة جماهيرية في عالم العملات الرقمية.
الوظائف الرئيسية لهذه المستويات الثلاثة هي نقل المفاهيم التي أنشأتها الطبقة العليا إلى المستخدمين العاديين في الطبقة السفلى.
الطبقة السفلية الثلاث: المستخدمون العاديون
يتكون بشكل رئيسي من مستثمرين عاديين ومستخدمي الطرف C، المسؤولين عن استلام المشتريات.
نمط تشغيل الصناعة بأكملها هو: القمة تخلق، والوسط ينقل، والأسفل يستلم.
اختلاف رأس المال بين الشرق والغرب
تظهر رؤوس الأموال الشرقية والغربية في هذا السوق حالتين من الأكوان المتوازية. على سبيل المثال، في أكتوبر من العام الماضي، كانت رؤوس الأموال الشرقية تركز على الطبقة الثانية من البيتكوين والمشتقات، بينما كانت الغربية تركز على ديبين.
تؤدي هذه الفجوة إلى صعوبة الاعتراف المتبادل بالمفاهيم بين الجانبين. بدون دعم رأس المال الغربي، يصعب على المشاريع الشرقية التوسع; وبالمثل، إذا كانت المشاريع الغربية تفتقر إلى مشاركة رأس المال الشرقي، فإنها تجد صعوبة أيضًا في الحصول على الاعتراف في السوق الشرقية.
إذا تمكنا من كسر هذه الحواجز المعلوماتية، فقد نتمكن من الحصول على فرص للتحكيم. على سبيل المثال، يمكن إدخال المفاهيم الشائعة في السوق الصينية إلى كوريا، لكن هذا يتطلب معرفة الأشخاص المؤثرين المحليين وإقناعهم بالاستثمار.
كيف تدخل عالم العملات الرقمية
أولاً، يجب أن يكون لديك اهتمام حقيقي بهذا المجال، وليس فقط من أجل كسب المال. هذا المجال واسع جداً، ودائماً يمكنك العثور على المجال الذي يثير اهتمامك.
بعد العثور على الاتجاه الذي يثير اهتمامك، اذهب للبحث عن الأشخاص الناجحين في هذا المجال لإقامة اتصالات. عادة ما يكون الناس مستعدين لمساعدة الأشخاص الذين يشاركونهم نفس الطريق.
بالنسبة للشباب، يمكنهم المشاركة في المزيد من الفعاليات الواقعية. راقب الشخصيات الرئيسية في كل مناسبة، واكتشف ما إذا كانوا يمثلون شيئًا إيجابيًا أو سلبيًا. بعض الناس يعرفون الكثير من الأشخاص ولكن لا يحظون بالاحترام، بينما يستطيع البعض الآخر التنقل بسهولة في مختلف المناسبات ونقل معلومات قيمة، وغالبًا ما يكون هؤلاء هم الأكثر وعدًا.
عند البحث عن عمل، يُنصح بالتوجه إلى المناصب المهمة في الطوابق الأربعة والخمسة والستة، أو المناصب التي لديها إمكانيات للترقية إلى مواقع مهمة. من الأفضل الذهاب إلى الطوابق الأربعة والخمسة والستة بدلاً من الذهاب إلى المناصب الهامشية في الطابق الثالث. يجب الانتباه لمراقبة قوة وإنجازات المدير، وتجنب الأشخاص الذين يشعرون بالرضا عن أنفسهم بسبب إنجازات بسيطة.
بغض النظر عن الاتجاه المختار، من المهم العثور بسرعة على القدامى الذين لديهم نمط نجاح خاص بهم أو الشباب الذين يتشاركون نفس الاهتمامات.
نموذج العملة وعلاقة المستثمرين
عند القيام بالمشاريع، يجب أن نفهم أن المستثمرين الأوائل لديهم مصالح متوافقة معك. إن استثمارهم هو من أجل الربح في المستقبل، بينما إصدارك للإيردروب هو لتحقيق أهداف التشغيل. هذان أمران مختلفان.
بعض المشاريع يمكن أن تقوم بإجراء توزيعات مجانية على منصات التداول الكبيرة، لأنها تمتلك الموارد والعلاقات. هم أولاً يتوصلون إلى اتفاق مع المنصة، ثم يحصلون على قاعدة مستخدمين، وبعدها يصممون نموذج التوزيع المجاني. هذا الترتيب مهم جداً.
لذلك، المفتاح هو الحصول على اعتراف الشخصيات المؤثرة. عند القيام بالمشاريع، يجب وضع مصالح المستثمرين الأوائل في المرتبة الأولى، لضمان أن الأشخاص الذين يدعمونك يمكنهم جني المال.
تشمل الأساليب المحددة: تحفيز المستثمرين، وجعلهم حلفاءك، وتوسيع تأثير المشروع. يجب ألا تكتفي بإجراء توزيعات مجانية، بل يجب أن تكون قادرًا أيضًا على "رسم الآمال". عليك أن ترسم للمستثمرين والمستخدمين آفاقًا مشرقة، وهذا يتطلب قدرة تشغيلية قوية.
عند جذب المزيد من رأس المال، يجب الالتزام بقاعدة غير مكتوبة: لا يمكنك خسارة الأشخاص الذين يستثمرون مباشرة فيك، ولكن يمكنك قبول خسائر الأشخاص الذين يقدمهم هؤلاء. هذه هي الممارسة الافتراضية في الصناعة.
عندما يتوسع نطاق المشروع، تأكد من أن الداعمين الرئيسيين من حولك قد استفادوا، ثم اربح بشكل أساسي من المستثمرين الأفراد. عادةً ما يستثمر الأفراد بأموال فائضة، والخسارة لا تؤثر عليهم كثيرًا.
بشكل عام، يجب ضمان مصالح الأشخاص المعنيين بشكل مباشر، وتكوين صداقات مع أشخاص أقوياء، والاستفادة من الأشخاص من حولهم. هذه هي الطريقة الصحيحة.
علاقات المستخدم واستراتيجيات الاستثمار
من المهم إدارة علاقات المستخدمين بشكل جيد، وإلا فإن العملة قد لا تلقى أي اهتمام عند إصدارها. على سبيل المثال، بعض عملات الذكاء الاصطناعي أو عملات التعدين، إذا لم يتم إدارة توقعات الإطلاق بشكل صحيح، فقد تتعرض لعمليات بيع فورية بعد الإطلاق، مما يجعل حتى المستثمرين الأوائل غير قادرين على تحقيق أرباح.
على سبيل المثال، مشروع على منصة تداول معينة مثل BounceBit. شركتنا تركز على مجال إعادة المراهنة، وقد استثمرت فيه بشكل كبير. لكن BounceBit تقدم لنا نسبة عوائد منخفضة، مما يدل على أن فريق المشروع قد لا يزال يحتفظ ببعض الأموال.
قد يعتقد المستثمرون الأفراد أن الفريق المكون للمشروع يقدم القليل جداً مما قد يشعرهم بخيبة الأمل، لكن المطلعين يعرفون أن هذا يعني أن الفريق لديه القدرة على الشراء عند النقاط المنخفضة. كـ VCs في المراحل المبكرة، يمكننا معرفة توزيع الرموز الخاص بالفريق، والاحتياطيات النقدية، وأي معلومات في الاقتصاد المرتبط بالرموز التي قد تكون غير صحيحة. هذه المعلومات تتيح لنا فرصة الشراء في السوق الثانوية في الوقت المناسب.
على سبيل المثال، لدينا استثمار في مشروعي TIA و TICO. يتم تداول TIA في السوق الخارجي بأكثر من 3 دولارات، وقد يتعرض المستثمرون الأفراد للخسارة. لكننا نعلم أن سعر الجولة الأولى كان فقط 0.015 دولار، لذلك قد يكون السعر الفعلي بين 1-2 دولار. قمنا بشراء كميات كبيرة عندما كان السعر أقل من 2 دولار، ثم ارتفع إلى عشرات الدولارات، مما حقق لنا أرباحًا كبيرة.
الاستثمار هو عملية مستمرة. لا يمكن الحصول على المعلومات الداخلية دون الاستثمار. يجب أن يعرف المستثمرون الناضجون من أين يحققون الأرباح، وليس من الضروري أن يتضاعف المبلغ في فترة قصيرة. المفتاح هو معرفة كيفية التصرف لتحقيق الأرباح عند إدراج العملة.
إذا لم يتولى المستثمرون الأفراد الأمر، فقد تكون هناك مشكلة في التسويق، إما بسبب سوء التشغيل أو نقص الموارد. عادةً ما تستثمر حاضنات الأعمال الكبيرة في شركات الوسائط، وتسيطر على العديد من KOL والصناديق، ولديها القدرة على التأثير في السوق.
بالنسبة للمساهمين الصغار أو الجدد، يجب أن يكونوا موجهين نحو المستثمرين الأفراد. يجب عليهم الاستمرار في الاستكشاف، وجمع الخبرات لتطوير منهجية. ثم استخدام هذه الخبرات والموارد المالية للتقدم، والبحث عن شركاء أقوى. هذه هي التوجه الصحيح.
لا تنفق الكثير من الأموال على البحث عن KOL للترويج، فقد يؤدي ذلك إلى عدم وجود أموال كافية للحفاظ على تشغيل المشروع والسوق. من السهل أن تفشل عند استخدام أموال الأشخاص من حولك عندما يكون المشروع غير ناضج.
كيف يبرز الشباب
الشباب اليوم مختلفون تمامًا عن جيلنا. عندما بدأنا العمل، كنا نستطيع تحمل أنواع مختلفة من الصعوبات لتوفير المال. قد يعتقد الشباب اليوم أنهم يمكنهم الحصول على وظيفة مالية بسهولة وتحقيق دخل سنوي يتراوح بين 200,000 إلى 300,000، ولا يرغبون في تحمل الكثير من المعاناة.
لكي تبرز، من المهم أن تكون أفضل من الآخرين في جميع الجوانب قليلاً. أولاً، الوعي، يجب أن تعرف أشياء أكثر من أقرانك. ثانياً، الذكاء العاطفي، ليس مجرد مدح القادة، بل يجب أن تجعل القادة يرون الفائدة التي يمكنك أن تقدمها لهم، فضلاً عن ولائك وجودتك.
ثم تأتي المهارات المهنية وقدرة التعلم. في الواقع، الأشخاص الذين تلقوا تعليمًا جيدًا، فإن هذه القدرات ليست مختلفة كثيرًا. في شركتنا، بعد تدريب لمدة شهر، يمكنهم فهم سير العمل في الصناعة بأكملها.
الأهم هو الأخلاق. في صناعتنا، ما يقدره الجميع أكثر هو الأخلاق، أي القدرة على خلق قيمة عاطفية وقيمة مصلحية.
بالنسبة لوقت بدء مشروعك الخاص, فإن العمل مع شخص ذو خبرة لا يتعارض مع العمل بمفردك. الشخص الذي يقدرك حقًا ويدرك إمكانياتك, سيمنحك الفرصة بالتأكيد. وجود الدعم يجعلك أكثر ثقة في المحاولة.
نحن نفضل العثور على موظفين أو شركاء يمكننا الوثوق بهم والذين يمكنهم تحقيق الفائدة المتبادلة. يحب رأس المال الاستثماري الشباب الذين ليس لديهم ظروف عائلية جيدة، لأن لديهم دافع أكبر لتحقيق النجاح.
لكن بصفتي صاحب عمل، أود أن يتمكن الموظفون من تحقيق الفوز المشترك. الأمر الأكثر أهمية هو الثقة بالموظفين، والإيمان بأنهم بعد نجاحهم سيتمكنون من رد الجميل لك.
كانت هذه الصناعة في البداية مثل فرقة هاوية، تعتمد على التوجيه والمساعدة. الشخص الذي كان يرعاني في ذلك الوقت نصحني، عندما أحقق إنجازات، أن أذهب لمساعدة الآخرين، وأن أوجه الجدد بقلب صادق. أعتقد أنني قد فعلت ذلك.
كيفية تحقيق التوازن بين Web3 و Web2 في العمل
أنا ليس لدي فقط صناعة في مجال Web3، بل لدي صناعات أكثر في مجال Web2، والإنجازات التي حققتها أكبر أيضًا. في مجال Web3، لدي العديد من الشركاء الذين يساعدونني في التعامل مع الأمور، بينما في مجال Web2، لا يزال يتعين علي مواصلة الجهود.
يظهر الأشخاص المتميزون أولاً في طاقتهم. أنا أنام فقط 4-5 ساعات يوميًا، وقد استمريت على ذلك منذ أكثر من عشر سنوات. أنصحك بعدم التخلي عن عمل Web2، وفي نفس الوقت تطوير Web3. اجعل مسيرتك في Web3 تنمو تدريجيًا، حتى تتمكن من تحفيز نفسك باستمرار: أنا قوي، يمكنني أن أكون أقوى.
إن كسب أربعة أو خمسة آلاف دولار شهريًا في Web2 هو في الواقع أمر جيد. إذا كنت ستتخلى تمامًا عن ذلك، فقد يؤثر على حالتك النفسية. في حال لم تكسب في Web3 هذا القدر، ستشعر أن التخلي عن وظيفة مستقرة كان قرارًا خاطئًا. التسرع غالبًا ما يؤدي إلى الأخطاء. تذكر، البطء هو السرعة.
يمكنك توزيع الوقت بشكل معقول. قلل من النوم 1-2 ساعة يوميًا، وقلل من وقت الترفيه، وزد من وقت العمل. حدد لنفسك هدفًا لمدة عام أو عامين. على سبيل المثال، ما الذي تريد تحقيقه في Web3 بعد عامين، يجب أن يكون لديك خطة واضحة من حيث الدخل والمعرفة والعلاقات.
إذا كنت تريد أن تحقق نجاحًا في Web3، يجب أن تأخذ في اعتبارك جميع الجوانب. على سبيل المثال، أثناء رحلات العمل، يجب عليك التعرف على أصدقاء الصناعة في أماكن مختلفة ليقوموا باستضافتك.
الكثير من الشباب يقولون فقط أنهم يريدون كسب المال، مثل كسب 1 مليون، 10 ملايين. لكن عليك أن تفكر جيدًا في كيفية كسبه. افترض أنك تريد كسب 5 ملايين في السنة، يمكنك التخطيط على النحو التالي: الأشهر العشرة الأولى هي للبقاء، بدءًا من الشهر الحادي عشر، وفي الشهر الثاني عشر تكسب 4.9 مليون. ثم فكر جيدًا في ما يجب أن تجمعه في الأشهر العشرة الأولى، وما الذي يجب أن تتعلمه، ومن يجب أن تتعرف عليه، وكيف تحفز نفسك.
عمل البحث الاستثماري لكسب المال لا يتعارض مع الدراسة. أنصحك أن تبدأ بالتدريب في الشركة. سيمكنك ذلك من فهم النظام الذي تعمل به الصناعة، وما هي الأمور الممكنة وما هي غير الممكنة. ستتمكن من تقييم قيمة تلك الشائعات. إذا كنت تستكشف بمفردك، فلن ترى سوى المعلومات التي ينشرها الآخرون، مما يجعل من الصعب الحكم على صحتها.
العمل كمتدرب في الشركة، حتى لو كان ذلك لمدة شهر أو شهرين فقط، يمكنك بناء علاقات وثيقة مع الزملاء، خاصة مع القائد الذي يرافقك، والحفاظ على اتصال طويل الأمد بعد ذلك. عندما تكمل دراستك، ثم تذهب للدراسات العليا، بعد بضع سنوات عندما تعود، إذا كان قد تم ترقيته إلى منصب رفيع، سيكون لديك ميزة كبيرة عند البحث عنه.
هذه الصناعة هي كذلك، طالما ليس لديك مشكلة، فإن الأشخاص الذين ساعدوك سيستمرون في دعمك. ليس المقصود أن الأشخاص الذين ساعدتهم سيكافئونك، بل إن أولئك الذين ساعدوك سيستمرون في مساعدتك.
لذلك، يجب أن تتعرف على المزيد من الزملاء النشطين والموهوبين في الشركة. حتى لو دخلت الشركة من خلال القنوات العادية، يجب أن تجد طريقة لتنال إعجاب المدير. بهذه الطريقة، سيكون لديك مجال أكبر للتطور في المستقبل.
المهارات الأساسية لتعزيز القدرة على العمل في Web3
في رأيي، من المهم جداً تحسين القدرة على التواصل الاجتماعي. بغض النظر عن مستوى دراستك، إذا كنت تفتقر إلى شبكة اجتماعية قوية وقدرة على الحصول على الموارد، سيكون من الصعب إحراز تقدم ملموس في هذا المجال. على سبيل المثال، عندما نستثمر في المشاريع، لا نعتمد فقط على نتائج البحث، لأنه حتى لو كنا متفائلين بشأن مشروع ما، إذا لم تتوفر لنا الفرصة للمشاركة، فلن يكون لذلك جدوى. علاوة على ذلك، إذا كانت القدرة على الحصول على الموارد غير كافية، قد نتمكن فقط من رؤية المعلومات العامة عن تمويل المشاريع، ونفوت فرص الاستثمار المبكر.
كنت أدرس برمجة الأجهزة سابقًا، وشاركت في مسابقات متنوعة للروبوتات وACM. ولكن عندما بدأت تخصصًا فرعيًا في المالية في السنة الثالثة، أدركت أن الاقتصاد وإدارة الموارد هما الأساس.
أحترم الخبراء الفنيين، لكنني لن أكون شخصاً يعتمد فقط على التقنية. في هذه الصناعة، هناك العديد من الأمور التي تحتاج إلى علاقات للتقدم، وهذه هي قوتي. لذلك، بالإضافة إلى القدرة التقنية، تعتبر القدرة الاجتماعية مهمة بنفس القدر. إلا إذا كنت تتقدم لوظيفة CTO في الشركة، نادراً ما يهتم أصحاب العمل بمستوى التقنية فقط.
كيفية بناء شبكة مهنية في عالم العملات الرقمية
في البداية، كنت أستخدم طرقًا مختلفة لبناء شبكة اجتماعية. لأنني لم أكن أملك الأموال ولكنني كنت أرغب في كسب المال، كنت أتبادر إلى الاتصال بالناس، والانضمام إلى بعض مجموعات WeChat الراقية، أبحث عن الأشخاص المؤثرين في المجموعة، وأضيفهم على WeChat الخاص بي. كنت أسألهم مثل
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
عالم العملات الرقمية الإيكولوجي: طريق ريادة الأعمال في Web3 من الصفر
عالم العملات الرقمية الإيكولوجي ودليل الممارسين
يمكن تشبيه بيئة عالم العملات الرقمية بشكل مجسم بهيكل هرم، مقسوم إلى ثلاثة مستويات: العليا والوسطى والسفلى، وكل مستوى ينقسم إلى ثلاثة مستويات فرعية. من الصعب التقدم في هذه الصناعة، وعادة ما يتطلب ذلك مساعدة من أشخاص في مستويات أعلى لتحقيق الاختراق.
الطبقة العليا: صناع القرار
الطبقة الأولى هي عمالقة رأس المال من وول ستريت، الذين بدأوا دخول هذا السوق منذ حوالي عام 2020.
الطبقة الثانية تشمل بعض منصات التداول الكبرى وحاضنات المشاريع الرائدة. تستثمر هذه المؤسسات في المشاريع بمبالغ تصل إلى عشرات الملايين من الدولارات، وأحياناً تصل إلى مئات الملايين. إنهم يتحكمون في سيولة كبيرة، ويحتاجون إلى الاستثمار المستمر للحفاظ على العوائد.
الطبقة الثالثة هي بعض الصناديق الكبرى المعروفة، وأهم البورصات الكورية، ومالكي المنصات التجارية من الدرجة الثانية.
هؤلاء الأشخاص مسؤولون عن وضع قواعد الصناعة، وخلق النقاط الساخنة. على سبيل المثال، مفهوم Deepin في أمريكا الشمالية، وطفرة DeFi في عام 2020، كلها تم التخطيط لها من قبلهم وانتشرت من خلال القاعدة.
الطبقة الوسطى: الناشر
الطبقة الرابعة تشمل بعض الحاضنات الأكبر ورؤساء صناديق الكوانت من الدرجة الثانية. للتمكن من الثبات في هذه الطبقة، من الضروري أن تمتلك على الأقل مئة مليون دولار من النقد.
الطبقتان الخامسة والسادسة تتوزعان تدريجياً إلى الأسفل. الطبقة الخامسة هي تابعة للطبقة الرابعة، بينما الطبقة السادسة هي تابعة للطبقة الخامسة. تتكون بشكل رئيسي من صناديق الحضانة من مختلف المستويات والبورصات.
الطبقة السادسة هي نقطة النهاية لمعظم المستثمرين الأفراد، وقد تكون مدراء صناديق كبار، يتحكمون في عشرات الملايين من الدولارات، ولهم تأثير معين وقاعدة جماهيرية في عالم العملات الرقمية.
الوظائف الرئيسية لهذه المستويات الثلاثة هي نقل المفاهيم التي أنشأتها الطبقة العليا إلى المستخدمين العاديين في الطبقة السفلى.
الطبقة السفلية الثلاث: المستخدمون العاديون
يتكون بشكل رئيسي من مستثمرين عاديين ومستخدمي الطرف C، المسؤولين عن استلام المشتريات.
نمط تشغيل الصناعة بأكملها هو: القمة تخلق، والوسط ينقل، والأسفل يستلم.
اختلاف رأس المال بين الشرق والغرب
تظهر رؤوس الأموال الشرقية والغربية في هذا السوق حالتين من الأكوان المتوازية. على سبيل المثال، في أكتوبر من العام الماضي، كانت رؤوس الأموال الشرقية تركز على الطبقة الثانية من البيتكوين والمشتقات، بينما كانت الغربية تركز على ديبين.
تؤدي هذه الفجوة إلى صعوبة الاعتراف المتبادل بالمفاهيم بين الجانبين. بدون دعم رأس المال الغربي، يصعب على المشاريع الشرقية التوسع; وبالمثل، إذا كانت المشاريع الغربية تفتقر إلى مشاركة رأس المال الشرقي، فإنها تجد صعوبة أيضًا في الحصول على الاعتراف في السوق الشرقية.
إذا تمكنا من كسر هذه الحواجز المعلوماتية، فقد نتمكن من الحصول على فرص للتحكيم. على سبيل المثال، يمكن إدخال المفاهيم الشائعة في السوق الصينية إلى كوريا، لكن هذا يتطلب معرفة الأشخاص المؤثرين المحليين وإقناعهم بالاستثمار.
كيف تدخل عالم العملات الرقمية
أولاً، يجب أن يكون لديك اهتمام حقيقي بهذا المجال، وليس فقط من أجل كسب المال. هذا المجال واسع جداً، ودائماً يمكنك العثور على المجال الذي يثير اهتمامك.
بعد العثور على الاتجاه الذي يثير اهتمامك، اذهب للبحث عن الأشخاص الناجحين في هذا المجال لإقامة اتصالات. عادة ما يكون الناس مستعدين لمساعدة الأشخاص الذين يشاركونهم نفس الطريق.
بالنسبة للشباب، يمكنهم المشاركة في المزيد من الفعاليات الواقعية. راقب الشخصيات الرئيسية في كل مناسبة، واكتشف ما إذا كانوا يمثلون شيئًا إيجابيًا أو سلبيًا. بعض الناس يعرفون الكثير من الأشخاص ولكن لا يحظون بالاحترام، بينما يستطيع البعض الآخر التنقل بسهولة في مختلف المناسبات ونقل معلومات قيمة، وغالبًا ما يكون هؤلاء هم الأكثر وعدًا.
عند البحث عن عمل، يُنصح بالتوجه إلى المناصب المهمة في الطوابق الأربعة والخمسة والستة، أو المناصب التي لديها إمكانيات للترقية إلى مواقع مهمة. من الأفضل الذهاب إلى الطوابق الأربعة والخمسة والستة بدلاً من الذهاب إلى المناصب الهامشية في الطابق الثالث. يجب الانتباه لمراقبة قوة وإنجازات المدير، وتجنب الأشخاص الذين يشعرون بالرضا عن أنفسهم بسبب إنجازات بسيطة.
بغض النظر عن الاتجاه المختار، من المهم العثور بسرعة على القدامى الذين لديهم نمط نجاح خاص بهم أو الشباب الذين يتشاركون نفس الاهتمامات.
نموذج العملة وعلاقة المستثمرين
عند القيام بالمشاريع، يجب أن نفهم أن المستثمرين الأوائل لديهم مصالح متوافقة معك. إن استثمارهم هو من أجل الربح في المستقبل، بينما إصدارك للإيردروب هو لتحقيق أهداف التشغيل. هذان أمران مختلفان.
بعض المشاريع يمكن أن تقوم بإجراء توزيعات مجانية على منصات التداول الكبيرة، لأنها تمتلك الموارد والعلاقات. هم أولاً يتوصلون إلى اتفاق مع المنصة، ثم يحصلون على قاعدة مستخدمين، وبعدها يصممون نموذج التوزيع المجاني. هذا الترتيب مهم جداً.
لذلك، المفتاح هو الحصول على اعتراف الشخصيات المؤثرة. عند القيام بالمشاريع، يجب وضع مصالح المستثمرين الأوائل في المرتبة الأولى، لضمان أن الأشخاص الذين يدعمونك يمكنهم جني المال.
تشمل الأساليب المحددة: تحفيز المستثمرين، وجعلهم حلفاءك، وتوسيع تأثير المشروع. يجب ألا تكتفي بإجراء توزيعات مجانية، بل يجب أن تكون قادرًا أيضًا على "رسم الآمال". عليك أن ترسم للمستثمرين والمستخدمين آفاقًا مشرقة، وهذا يتطلب قدرة تشغيلية قوية.
عند جذب المزيد من رأس المال، يجب الالتزام بقاعدة غير مكتوبة: لا يمكنك خسارة الأشخاص الذين يستثمرون مباشرة فيك، ولكن يمكنك قبول خسائر الأشخاص الذين يقدمهم هؤلاء. هذه هي الممارسة الافتراضية في الصناعة.
عندما يتوسع نطاق المشروع، تأكد من أن الداعمين الرئيسيين من حولك قد استفادوا، ثم اربح بشكل أساسي من المستثمرين الأفراد. عادةً ما يستثمر الأفراد بأموال فائضة، والخسارة لا تؤثر عليهم كثيرًا.
بشكل عام، يجب ضمان مصالح الأشخاص المعنيين بشكل مباشر، وتكوين صداقات مع أشخاص أقوياء، والاستفادة من الأشخاص من حولهم. هذه هي الطريقة الصحيحة.
علاقات المستخدم واستراتيجيات الاستثمار
من المهم إدارة علاقات المستخدمين بشكل جيد، وإلا فإن العملة قد لا تلقى أي اهتمام عند إصدارها. على سبيل المثال، بعض عملات الذكاء الاصطناعي أو عملات التعدين، إذا لم يتم إدارة توقعات الإطلاق بشكل صحيح، فقد تتعرض لعمليات بيع فورية بعد الإطلاق، مما يجعل حتى المستثمرين الأوائل غير قادرين على تحقيق أرباح.
على سبيل المثال، مشروع على منصة تداول معينة مثل BounceBit. شركتنا تركز على مجال إعادة المراهنة، وقد استثمرت فيه بشكل كبير. لكن BounceBit تقدم لنا نسبة عوائد منخفضة، مما يدل على أن فريق المشروع قد لا يزال يحتفظ ببعض الأموال.
قد يعتقد المستثمرون الأفراد أن الفريق المكون للمشروع يقدم القليل جداً مما قد يشعرهم بخيبة الأمل، لكن المطلعين يعرفون أن هذا يعني أن الفريق لديه القدرة على الشراء عند النقاط المنخفضة. كـ VCs في المراحل المبكرة، يمكننا معرفة توزيع الرموز الخاص بالفريق، والاحتياطيات النقدية، وأي معلومات في الاقتصاد المرتبط بالرموز التي قد تكون غير صحيحة. هذه المعلومات تتيح لنا فرصة الشراء في السوق الثانوية في الوقت المناسب.
على سبيل المثال، لدينا استثمار في مشروعي TIA و TICO. يتم تداول TIA في السوق الخارجي بأكثر من 3 دولارات، وقد يتعرض المستثمرون الأفراد للخسارة. لكننا نعلم أن سعر الجولة الأولى كان فقط 0.015 دولار، لذلك قد يكون السعر الفعلي بين 1-2 دولار. قمنا بشراء كميات كبيرة عندما كان السعر أقل من 2 دولار، ثم ارتفع إلى عشرات الدولارات، مما حقق لنا أرباحًا كبيرة.
الاستثمار هو عملية مستمرة. لا يمكن الحصول على المعلومات الداخلية دون الاستثمار. يجب أن يعرف المستثمرون الناضجون من أين يحققون الأرباح، وليس من الضروري أن يتضاعف المبلغ في فترة قصيرة. المفتاح هو معرفة كيفية التصرف لتحقيق الأرباح عند إدراج العملة.
إذا لم يتولى المستثمرون الأفراد الأمر، فقد تكون هناك مشكلة في التسويق، إما بسبب سوء التشغيل أو نقص الموارد. عادةً ما تستثمر حاضنات الأعمال الكبيرة في شركات الوسائط، وتسيطر على العديد من KOL والصناديق، ولديها القدرة على التأثير في السوق.
بالنسبة للمساهمين الصغار أو الجدد، يجب أن يكونوا موجهين نحو المستثمرين الأفراد. يجب عليهم الاستمرار في الاستكشاف، وجمع الخبرات لتطوير منهجية. ثم استخدام هذه الخبرات والموارد المالية للتقدم، والبحث عن شركاء أقوى. هذه هي التوجه الصحيح.
لا تنفق الكثير من الأموال على البحث عن KOL للترويج، فقد يؤدي ذلك إلى عدم وجود أموال كافية للحفاظ على تشغيل المشروع والسوق. من السهل أن تفشل عند استخدام أموال الأشخاص من حولك عندما يكون المشروع غير ناضج.
كيف يبرز الشباب
الشباب اليوم مختلفون تمامًا عن جيلنا. عندما بدأنا العمل، كنا نستطيع تحمل أنواع مختلفة من الصعوبات لتوفير المال. قد يعتقد الشباب اليوم أنهم يمكنهم الحصول على وظيفة مالية بسهولة وتحقيق دخل سنوي يتراوح بين 200,000 إلى 300,000، ولا يرغبون في تحمل الكثير من المعاناة.
لكي تبرز، من المهم أن تكون أفضل من الآخرين في جميع الجوانب قليلاً. أولاً، الوعي، يجب أن تعرف أشياء أكثر من أقرانك. ثانياً، الذكاء العاطفي، ليس مجرد مدح القادة، بل يجب أن تجعل القادة يرون الفائدة التي يمكنك أن تقدمها لهم، فضلاً عن ولائك وجودتك.
ثم تأتي المهارات المهنية وقدرة التعلم. في الواقع، الأشخاص الذين تلقوا تعليمًا جيدًا، فإن هذه القدرات ليست مختلفة كثيرًا. في شركتنا، بعد تدريب لمدة شهر، يمكنهم فهم سير العمل في الصناعة بأكملها.
الأهم هو الأخلاق. في صناعتنا، ما يقدره الجميع أكثر هو الأخلاق، أي القدرة على خلق قيمة عاطفية وقيمة مصلحية.
بالنسبة لوقت بدء مشروعك الخاص, فإن العمل مع شخص ذو خبرة لا يتعارض مع العمل بمفردك. الشخص الذي يقدرك حقًا ويدرك إمكانياتك, سيمنحك الفرصة بالتأكيد. وجود الدعم يجعلك أكثر ثقة في المحاولة.
نحن نفضل العثور على موظفين أو شركاء يمكننا الوثوق بهم والذين يمكنهم تحقيق الفائدة المتبادلة. يحب رأس المال الاستثماري الشباب الذين ليس لديهم ظروف عائلية جيدة، لأن لديهم دافع أكبر لتحقيق النجاح.
لكن بصفتي صاحب عمل، أود أن يتمكن الموظفون من تحقيق الفوز المشترك. الأمر الأكثر أهمية هو الثقة بالموظفين، والإيمان بأنهم بعد نجاحهم سيتمكنون من رد الجميل لك.
كانت هذه الصناعة في البداية مثل فرقة هاوية، تعتمد على التوجيه والمساعدة. الشخص الذي كان يرعاني في ذلك الوقت نصحني، عندما أحقق إنجازات، أن أذهب لمساعدة الآخرين، وأن أوجه الجدد بقلب صادق. أعتقد أنني قد فعلت ذلك.
كيفية تحقيق التوازن بين Web3 و Web2 في العمل
أنا ليس لدي فقط صناعة في مجال Web3، بل لدي صناعات أكثر في مجال Web2، والإنجازات التي حققتها أكبر أيضًا. في مجال Web3، لدي العديد من الشركاء الذين يساعدونني في التعامل مع الأمور، بينما في مجال Web2، لا يزال يتعين علي مواصلة الجهود.
يظهر الأشخاص المتميزون أولاً في طاقتهم. أنا أنام فقط 4-5 ساعات يوميًا، وقد استمريت على ذلك منذ أكثر من عشر سنوات. أنصحك بعدم التخلي عن عمل Web2، وفي نفس الوقت تطوير Web3. اجعل مسيرتك في Web3 تنمو تدريجيًا، حتى تتمكن من تحفيز نفسك باستمرار: أنا قوي، يمكنني أن أكون أقوى.
إن كسب أربعة أو خمسة آلاف دولار شهريًا في Web2 هو في الواقع أمر جيد. إذا كنت ستتخلى تمامًا عن ذلك، فقد يؤثر على حالتك النفسية. في حال لم تكسب في Web3 هذا القدر، ستشعر أن التخلي عن وظيفة مستقرة كان قرارًا خاطئًا. التسرع غالبًا ما يؤدي إلى الأخطاء. تذكر، البطء هو السرعة.
يمكنك توزيع الوقت بشكل معقول. قلل من النوم 1-2 ساعة يوميًا، وقلل من وقت الترفيه، وزد من وقت العمل. حدد لنفسك هدفًا لمدة عام أو عامين. على سبيل المثال، ما الذي تريد تحقيقه في Web3 بعد عامين، يجب أن يكون لديك خطة واضحة من حيث الدخل والمعرفة والعلاقات.
إذا كنت تريد أن تحقق نجاحًا في Web3، يجب أن تأخذ في اعتبارك جميع الجوانب. على سبيل المثال، أثناء رحلات العمل، يجب عليك التعرف على أصدقاء الصناعة في أماكن مختلفة ليقوموا باستضافتك.
الكثير من الشباب يقولون فقط أنهم يريدون كسب المال، مثل كسب 1 مليون، 10 ملايين. لكن عليك أن تفكر جيدًا في كيفية كسبه. افترض أنك تريد كسب 5 ملايين في السنة، يمكنك التخطيط على النحو التالي: الأشهر العشرة الأولى هي للبقاء، بدءًا من الشهر الحادي عشر، وفي الشهر الثاني عشر تكسب 4.9 مليون. ثم فكر جيدًا في ما يجب أن تجمعه في الأشهر العشرة الأولى، وما الذي يجب أن تتعلمه، ومن يجب أن تتعرف عليه، وكيف تحفز نفسك.
عمل البحث الاستثماري لكسب المال لا يتعارض مع الدراسة. أنصحك أن تبدأ بالتدريب في الشركة. سيمكنك ذلك من فهم النظام الذي تعمل به الصناعة، وما هي الأمور الممكنة وما هي غير الممكنة. ستتمكن من تقييم قيمة تلك الشائعات. إذا كنت تستكشف بمفردك، فلن ترى سوى المعلومات التي ينشرها الآخرون، مما يجعل من الصعب الحكم على صحتها.
العمل كمتدرب في الشركة، حتى لو كان ذلك لمدة شهر أو شهرين فقط، يمكنك بناء علاقات وثيقة مع الزملاء، خاصة مع القائد الذي يرافقك، والحفاظ على اتصال طويل الأمد بعد ذلك. عندما تكمل دراستك، ثم تذهب للدراسات العليا، بعد بضع سنوات عندما تعود، إذا كان قد تم ترقيته إلى منصب رفيع، سيكون لديك ميزة كبيرة عند البحث عنه.
هذه الصناعة هي كذلك، طالما ليس لديك مشكلة، فإن الأشخاص الذين ساعدوك سيستمرون في دعمك. ليس المقصود أن الأشخاص الذين ساعدتهم سيكافئونك، بل إن أولئك الذين ساعدوك سيستمرون في مساعدتك.
لذلك، يجب أن تتعرف على المزيد من الزملاء النشطين والموهوبين في الشركة. حتى لو دخلت الشركة من خلال القنوات العادية، يجب أن تجد طريقة لتنال إعجاب المدير. بهذه الطريقة، سيكون لديك مجال أكبر للتطور في المستقبل.
المهارات الأساسية لتعزيز القدرة على العمل في Web3
في رأيي، من المهم جداً تحسين القدرة على التواصل الاجتماعي. بغض النظر عن مستوى دراستك، إذا كنت تفتقر إلى شبكة اجتماعية قوية وقدرة على الحصول على الموارد، سيكون من الصعب إحراز تقدم ملموس في هذا المجال. على سبيل المثال، عندما نستثمر في المشاريع، لا نعتمد فقط على نتائج البحث، لأنه حتى لو كنا متفائلين بشأن مشروع ما، إذا لم تتوفر لنا الفرصة للمشاركة، فلن يكون لذلك جدوى. علاوة على ذلك، إذا كانت القدرة على الحصول على الموارد غير كافية، قد نتمكن فقط من رؤية المعلومات العامة عن تمويل المشاريع، ونفوت فرص الاستثمار المبكر.
كنت أدرس برمجة الأجهزة سابقًا، وشاركت في مسابقات متنوعة للروبوتات وACM. ولكن عندما بدأت تخصصًا فرعيًا في المالية في السنة الثالثة، أدركت أن الاقتصاد وإدارة الموارد هما الأساس.
أحترم الخبراء الفنيين، لكنني لن أكون شخصاً يعتمد فقط على التقنية. في هذه الصناعة، هناك العديد من الأمور التي تحتاج إلى علاقات للتقدم، وهذه هي قوتي. لذلك، بالإضافة إلى القدرة التقنية، تعتبر القدرة الاجتماعية مهمة بنفس القدر. إلا إذا كنت تتقدم لوظيفة CTO في الشركة، نادراً ما يهتم أصحاب العمل بمستوى التقنية فقط.
كيفية بناء شبكة مهنية في عالم العملات الرقمية
في البداية، كنت أستخدم طرقًا مختلفة لبناء شبكة اجتماعية. لأنني لم أكن أملك الأموال ولكنني كنت أرغب في كسب المال، كنت أتبادر إلى الاتصال بالناس، والانضمام إلى بعض مجموعات WeChat الراقية، أبحث عن الأشخاص المؤثرين في المجموعة، وأضيفهم على WeChat الخاص بي. كنت أسألهم مثل