Mystery box, produits de consommation rapide et jeux sociaux : la nouvelle tendance de la "soft gambling"

Ces dernières années, un nouveau type de comportement de consommation est en train d'émerger discrètement, combinant des éléments de shopping, de jeu et de socialisation, formant un phénomène appelé "soft gambling". Cette tendance attire principalement les consommatrices, créant du plaisir et une expérience sociale grâce à des interactions à faible risque et à haute fréquence.

Principales caractéristiques

1. Le public cible est principalement féminin.

   • mystery box jouets : 75 % des utilisateurs sont des femmes, le taux de rachat atteint 50 %
   • Certaines plateformes de commerce électronique transfrontalier : les utilisateurs féminins représentent 63 % à 66 %
   • Application de casino social : 72 % des joueurs actifs sont des femmes, principalement concentrées dans la tranche d'âge de 35 à 55 ans

2. Formes variées

   • mystery box jouets : chaque boîte coûte environ 10 dollars, contenant des poupées aléatoires
   • Plateforme de e-commerce : éléments de gamification tels que des tirages au sort et des ventes flash
   • Application de casino social : obtenir des objets virtuels par des achats intégrés

3. Mécanisme psychologique

   • Faible risque : chaque participation permet d'obtenir des biens physiques
   • Sens de la cérémonie : le processus d'ouverture, de tirage au sort, etc. apporte attente et satisfaction
   • Orientation esthétique : mettre l'accent sur l'esthétique des objets et leur valeur de collection
   • Partage sur les réseaux sociaux : mettre l'accent sur la résonance et l'échange, et non sur la compétition
   • Psychologie de l'économie : stimuler le désir de participation grâce aux offres et remises

Modèle commercial

Ce modèle de "jeu d'argent léger" a un taux de rétention des utilisateurs et une valeur commerciale incroyables :

• Stratégie de bas prix et de ventes élevées
• Améliorer la fidélité des utilisateurs à travers la connexion émotionnelle et le développement d'habitudes.
• Utiliser des éléments de gamification pour augmenter la fréquence de participation des utilisateurs

Comparer aux jeux d'argent traditionnels

Par rapport aux jeux d'argent traditionnels, le "jeu d'argent doux" présente des différences significatives :

• Motivation : Les femmes cherchent davantage à échapper, à réguler leurs émotions et à établir des liens sociaux.
• Risque : faible risque, faible stimulation, mais participation fréquente
• Récompense : se concentrer sur la satisfaction émotionnelle plutôt que sur les récompenses monétaires

Faire des achats, c'est du jeu ?

Actuellement, de nombreuses plateformes de commerce électronique intègrent des éléments de jeu dans l'expérience d'achat :

• Une plateforme de commerce électronique transfrontalier : tirages au sort quotidiens, offres limitées dans le temps, etc.
• Fonction d'achat sur une plateforme de vidéos courtes : combinaison de vidéos de déballage et de recommandations de produits

Ces plateformes transforment le shopping en un modèle de comportement cyclique similaire à celui du jeu grâce à un design gamifié.

Conclusion

Le phénomène du "jeu doux" reflète la demande des consommateurs, en particulier des consommatrices, pour des expériences de divertissement à faible risque et à haute fréquence. Il combine habilement shopping, jeux et socialisation, créant un nouveau modèle de consommation qui répond à la fois aux besoins d'achat et offre une valeur émotionnelle. Cependant, ce modèle suscite également des inquiétudes concernant le potentiel d'addiction et de surconsommation, ce qui mérite notre attention et notre discussion.