Pemikiran Baru untuk Pertumbuhan Web3: Tantangan dan Terobosan Model Pembelahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika
Dalam beberapa tahun terakhir, dengan pesatnya perkembangan proyek Web3 di seluruh dunia, bagaimana cara mengatasi hambatan pertumbuhan yang disebabkan oleh perbedaan budaya lokal menjadi masalah kunci yang dihadapi banyak proyek. Model pembagian sosial yang terbukti berhasil di pasar Asia, namun sering gagal di pasar Eropa dan Amerika. Fenomena ini mencerminkan perbedaan budaya dan psikologi pengguna yang lebih kompleks.
Model Pinduoduo: Kode Sukses Patahan Sosial di Asia
Keberhasilan Pinduoduo telah membawa metode pemasaran "perpecahan sosial" mencapai puncaknya di pasar Asia. Dari didirikan pada tahun 2015 hingga 2020, Pinduoduo hanya membutuhkan waktu 5 tahun untuk mencapai pertumbuhan luar biasa dengan jumlah pembeli aktif tahunan mencapai 788 juta, menjadikannya platform e-commerce terbesar kedua di China.
Keberhasilan ini terutama disebabkan oleh beberapa hal berikut:
Pertama, budaya kolektivisme yang mendalam di Asia menyediakan tanah yang subur untuk pembentukan jaringan sosial. Di sini, jaringan hubungan antarpribadi sangat padat, orang memiliki rasa identitas yang kuat terhadap kelompok, berbagi informasi diskon bukan hanya tidak menyebabkan tekanan sosial, melainkan dianggap sebagai salah satu cara untuk menjaga hubungan.
Kedua, lingkungan sosial yang sangat terdigitalisasi di kawasan Asia memainkan peran penting. Sistem pembayaran seluler yang lengkap dan kebiasaan penggunaan media sosial yang sering digabungkan, telah melahirkan budaya sosial digital yang matang. Orang-orang terbiasa berbagi berbagai aspek kehidupan di platform sosial, termasuk pengalaman konsumsi dan penawaran belanja.
Yang lebih penting, Pinduoduo memiliki pemahaman yang tepat tentang psikologi pengguna. Mereka berhasil mengubah perilaku individu "menghemat uang" menjadi topik sosial, dengan mengurangi jejak pemasaran melalui mekanisme gamifikasi yang dirancang dengan cermat, dan dengan cerdik memanfaatkan kekuatan komunitas untuk menciptakan rasa partisipasi yang kuat. Cara ini tidak hanya membuat pengguna berpartisipasi secara sukarela, tetapi juga dapat mempertahankan aktivitas secara berkelanjutan.
Perlu dicatat bahwa keberhasilan Pinduoduo tidak hanya bergantung pada mekanisme pembelahan sosial itu sendiri, tetapi yang lebih penting adalah pemahaman mendalam tentang pola perilaku pengguna lokal. Mereka memadukan dua konsep yang tampaknya bertentangan, yaitu "menghemat uang" dan "sosial", menciptakan model unik "sosial + bisnis". Pemahaman yang tepat tentang psikologi pengguna lokal ini memberikan wawasan penting bagi kita untuk memikirkan bagaimana mempromosikan pembelahan sosial di pasar lain.
Model keberhasilan ini kemudian dicoba di pasar Asia Tenggara. Beberapa platform e-commerce sosial lokal mengadopsi mekanisme serupa, menunjukkan vitalitas yang kuat di pasar seperti Vietnam dan Thailand, yang sepenuhnya menjelaskan kesesuaian tinggi model ini dengan budaya Asia.
Pasar Eropa dan Amerika: Tanah subur untuk perpecahan sosial atau tanah tandus?
Sebagai versi internasional dari Pinduoduo, Temu dengan cerdik memodifikasi model pembagian sosial ketika memasuki pasar Amerika. Program "Referral Bonus" yang diluncurkan memiliki aturan yang sederhana tetapi berdampak signifikan: pengguna dapat memperoleh hadiah uang tunai sebesar 20 dolar dengan mengundang 5 pengguna baru untuk mendaftar melalui platform media sosial utama, semakin banyak yang diundang semakin tinggi hadiahnya. Mekanisme ini, meskipun tidak dapat sepenuhnya meniru model "potong satu" Pinduoduo karena batasan hukum setempat, tetap berhasil memicu penyebaran viral.
Data membuktikan efektivitas strategi ini: pada bulan pertama 2023, Temu menduduki puncak tangga unduhan gratis iOS di AS selama 28 hari berturut-turut. Pada akhir tahun 2023, jumlah pengguna aktif bulanan hanya kalah dari salah satu raksasa e-commerce, dengan mencapai sekitar 16 miliar USD GMV dalam setahun, melampaui merek fashion cepat tertentu yang telah lama menguasai pasar.
Yang patut diperhatikan adalah, bahkan dalam kasus sukses seperti Temu, strategi pemecahan sosialnya juga telah mengalami beberapa penyesuaian. Dari undangan lima orang awal yang mendapatkan 20 dolar, hingga penyesuaian di kemudian hari menjadi undangan tujuh orang untuk mendapatkan hadiah yang sama, penyesuaian strategi yang fleksibel ini menunjukkan pengamatan dan respons yang berkelanjutan terhadap reaksi pasar. Cara pengoptimalan iteratif ini memberikan referensi praktik penting bagi proyek Web3.
Namun, ini mungkin merupakan salah satu dari sedikit kasus sukses dalam melakukan pembelahan sosial di Eropa dan Amerika hingga saat ini. Banyak kasus kegagalan selama sepuluh tahun terakhir patut direnungkan. Salah satu raksasa media sosial pernah meluncurkan program "Refer-a-Friend", tetapi akhirnya harus mengubah strategi karena pengguna merasa terganggu dengan undangan yang bersifat "informasi sampah" tersebut. Kasus platform grup pembelian juga lebih memperingatkan. Raksasa grup pembelian ini pernah memiliki nilai pasar yang mencapai 16 miliar USD saat IPO pada tahun 2011, tetapi ketergantungan yang berlebihan pada diskon tinggi dan tekanan sosial akhirnya menyebabkan hilangnya pengguna, dan pada November 2024, nilai pasarnya hanya tersisa sekitar 320 juta USD. Penurunan yang tajam ini menyoroti kelemahan model pemasaran sosial yang hanya bergantung pada penawaran di pasar Eropa dan Amerika. Program rekomendasi dari salah satu aplikasi sosial juga menghadapi kendala. Meskipun platform ini sangat populer di kalangan pengguna muda, namun program pembelahan sosial yang diluncurkannya tidak berhasil karena kekhawatiran pengguna terhadap privasi dan kelelahan informasi pemasaran yang berkelanjutan.
Contoh-contoh ini mengungkapkan keunikan pasar Eropa dan Amerika: kesadaran privasi pengguna yang kuat, kewaspadaan tinggi terhadap praktik promosi komersial, dan tradisi individualisme yang membuat pengguna enggan diberi label "pemasar". Yang lebih penting, pasar-pasar ini memiliki toleransi yang lebih rendah terhadap metode pemasaran, di mana pengguna lebih cenderung membuat keputusan berdasarkan penilaian pribadi daripada tekanan sosial.
Namun, data terbaru menunjukkan bahwa pasar Eropa dan Amerika tidak sepenuhnya menolak pembelahan sosial. Sebagai contoh, pada suatu platform pesan instan, jumlah pengguna telah melampaui 950 juta, di mana pengguna berbayar melebihi 10 juta, dengan sebagian besar pengguna berasal dari Eropa dan Rusia. Pada tahun 2024, proyek Web3 di ekosistem platform tersebut telah berkembang menjadi tren yang jelas dalam akuisisi pengguna. Ini menunjukkan bahwa pengguna Eropa dan Amerika juga memiliki keinginan untuk menerima bentuk sosial yang inovatif.
Pasar Eropa dan Amerika memang memiliki peluang besar. Pertama, ada keuntungan dari basis pengguna, dengan banyaknya pengguna aktif media sosial yang menyediakan ruang pertumbuhan yang cukup untuk proyek. Pengguna ini memiliki tingkat penerimaan digital yang tinggi dan terbiasa beralih dengan mudah antara berbagai platform, memberikan saluran penyebaran yang baik untuk pembelahan sosial.
Lebih menariknya, saat ini tingkat persaingan antar proyek Web3 di pasar Eropa dan Amerika relatif rendah, dan biaya akuisisi pengguna masih memiliki ruang untuk dioptimalkan. Pasar memiliki tingkat penerimaan yang tinggi terhadap model pemasaran inovatif, yang memberikan jendela peluang langka untuk mendefinisikan kembali pembelahan sosial.
Dilema: Mengapa replikasi pembelahan sosial tradisional sulit?
Dalam aspek budaya, tradisi individualisme yang mendalam di masyarakat Eropa dan Amerika sangat kontras dengan kolektivisme Asia. Pengguna Eropa dan Amerika umumnya memiliki kesadaran batas pribadi yang kuat, menjaga kewaspadaan alami terhadap informasi pemasaran, dan sangat mementingkan perlindungan privasi pribadi. Karakteristik budaya ini membuat metode pemecahan sosial tradisional sering kali sulit untuk berhasil.
Tekanan sosial sangat terlihat di pasar Eropa dan Amerika. Pengguna umumnya khawatir bahwa tindakan promosi bisnis akan mempengaruhi hubungan sosial yang sebenarnya, dan enggan diberi label "pemasar." Beban psikologis ini sangat membatasi penyebaran alami dari pembelahan sosial.
Pembangunan mekanisme kepercayaan menghadapi tantangan yang lebih besar di pasar Eropa dan Amerika. Proyek terkait cryptocurrency umumnya memiliki tingkat kepercayaan yang rendah di daerah ini, dan pengguna tetap bersikap hati-hati terhadap teknologi baru. Membangun kepercayaan memerlukan proses yang lebih lama dan lebih banyak usaha. Sementara itu, pengguna di Eropa dan Amerika memiliki tuntutan yang lebih tinggi terhadap cara pemasaran, dan insentif langsung sering kali kurang efektif, sehingga memerlukan cara penyampaian nilai yang lebih halus.
Terobosan: Mendefinisikan Ulang Pecahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika
Untuk mencapai terobosan di pasar Eropa dan Amerika, tugas utama adalah melakukan transformasi strategi. Model "pemasaran tekanan" tradisional perlu diubah menjadi model "berbagi nilai". Ini berarti bahwa dalam merancang strategi naik, lebih banyak menonjolkan keuntungan individu daripada tekanan komunitas, menekankan hak pilihan mandiri pengguna, dan berfokus pada membangun motivasi berbagi yang positif. Ketika pengguna merasakan nilai yang nyata, dan dapat secara mandiri memutuskan apakah akan berbagi atau tidak, efek penyebarannya seringkali akan lebih baik.
Desain gamifikasi juga memerlukan transformasi lokal. Mengingat karakteristik psikologis pengguna di Eropa dan Amerika, mekanisme interaksi seharusnya lebih memperhatikan pengalaman pribadi, mengurangi jejak pemasaran yang jelas, dan menyediakan cara partisipasi yang dipersonalisasi bagi pengguna. Transformasi ini tidak hanya harus mempertimbangkan aspek fungsional, tetapi juga harus mendalami aspek psikologis pengguna. Paradigma pertumbuhan baru seharusnya mengeksplorasi mekanisme insentif pengguna yang optimal dalam batasan yang diizinkan oleh aturan, menemukan titik keseimbangan yang dapat secara efektif memicu pertumbuhan tanpa membuat pengguna merasa tidak senang.
Untuk proyek Web3, fisi sosial juga memiliki keunggulan unik: mekanisme distribusi hadiah otomatis yang diterapkan melalui kontrak pintar dapat memastikan keadilan dan transparansi seluruh proses. Ini tidak hanya mengurangi skeptisisme pengguna tentang kampanye pemasaran, tetapi juga membangun kepercayaan melalui verifikasi alami teknologi blockchain. Misalnya, proyek dapat menempatkan catatan undangan dan proses distribusi hadiah secara on-chain, memungkinkan setiap peserta untuk memverifikasi keadilan acara.
Dalam pelaksanaan konkret, perlu memperhatikan beberapa poin kunci berikut:
Transparansi: Menampilkan aturan dan mekanisme penghargaan dengan jelas, membangun rasa percaya.
Otonomi: memberikan pengguna hak memilih yang cukup, menghindari paksaan.
Orientasi nilai: menonjolkan keuntungan pribadi daripada tekanan sosial. "Keuntungan" di bidang Web3 dapat diatur sesuai dengan karakteristik industri sebagai kelayakan daftar tunggu, poin, token, atau NFT.
Perlindungan privasi: Mematuhi peraturan lokal dengan ketat, menghormati preferensi privasi pengguna. Kegiatan pembelahan sosial di bidang Web3 dapat memanfaatkan teknologi blockchain dengan baik untuk melindungi privasi informasi sensitif seperti alamat dompet peserta.
Di tingkat alat, inovasi teknologi akan memainkan peran kunci. Munculnya alat tanpa kode secara signifikan telah menurunkan ambang penggunaan, memungkinkan tim operasional untuk dengan cepat menyesuaikan strategi. Kemampuan analisis data yang kuat memberikan dukungan untuk mengoptimalkan pengambilan keputusan, membantu proyek lebih tepat memahami kebutuhan pengguna. Sementara itu, integrasi produk yang terintegrasi secara asli, proses partisipasi yang disederhanakan, dan mekanisme penghargaan yang transparan, semuanya akan menjadi faktor penting dalam meningkatkan pengalaman pengguna.
Selain itu, selain dari pertumbuhan sosial, dapat juga dipadukan dengan strategi pemasaran lainnya, melakukan berbagai cara. Keberhasilan Temu tidak hanya bergantung pada pertumbuhan sosial. Mereka juga menginvestasikan banyak uang dalam iklan di media sosial dan iklan tradisional. Secara keseluruhan, rata-rata setiap pengguna di Amerika Serikat telah terpapar pada iklan Temu sebanyak 60-70 kali di berbagai platform. Kebanyakan proyek Web3 mungkin tidak memiliki anggaran iklan sebesar Temu, tetapi dapat menggabungkan karakteristik industri, menggunakan konten media sosial dari KOL atau Influencer, dipadukan dengan pertumbuhan sosial, dapat memperoleh hasil yang lebih baik.
Masa Depan: Paradigma Baru Pertumbuhan Sosial Proyek Web3
Seiring dengan perkembangan global proyek Web3, bagaimana mewujudkan pertumbuhan pengguna yang efektif dalam latar belakang budaya yang berbeda akan menjadi isu kunci. Di pasar Eropa dan Amerika, pecahan sosial tidak mustahil untuk dicapai, tetapi membutuhkan transformasi dan inovasi lokal yang lebih mendalam. Khususnya di bidang Web3, dengan perkembangan protokol sosial generasi baru dan solusi identitas terdesentralisasi, pecahan sosial mungkin akan menyambut peluang baru. Inovasi teknologi ini tidak hanya dapat melindungi privasi pengguna dengan lebih baik, tetapi juga memberikan cara yang lebih beragam untuk mentransfer nilai dalam pecahan sosial. Pihak proyek perlu terus memantau perkembangan teknologi ini dan mengintegrasikannya ke dalam desain strategi pertumbuhan.
Dengan alat dan strategi yang tepat, serta pemahaman mendalam tentang psikologi pengguna lokal, proyek Web3 dapat sepenuhnya menemukan paradigma pertumbuhan sosial baru yang cocok untuk pasar Eropa dan Amerika. Dalam proses ini, fleksibilitas, transparansi, dan pengalaman pengguna akan menjadi faktor kunci keberhasilan.
Dalam perlombaan pertumbuhan Web3 yang mengglobal ini, pemenang sejati bukanlah peniru yang hanya menyalin pengalaman sukses, tetapi pelopor yang dapat berinovasi dan beradaptasi dengan kondisi setempat. Hanya dengan benar-benar memahami dan menghormati perbedaan pasar, kita dapat mengambil keuntungan dalam gelombang globalisasi.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
24 Suka
Hadiah
24
6
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
MEVHunter
· 08-10 16:23
Bangun pagi dan mengawasi mempool sudah bingung. Artikel sialan ini ingin membahas bagaimana cara meraup keuntungan dari perpecahan sosial, bukan?
Lihat AsliBalas0
BankruptcyArtist
· 08-08 17:08
Bisnis bajakan sudah datang lagi?pdd jebakan ini sudah dimainkan hingga bosan, kan?
Lihat AsliBalas0
Anon32942
· 08-07 16:57
Setiap hari Pinduoduo, pembagian sosial sudah membosankan.
Lihat AsliBalas0
ZenChainWalker
· 08-07 16:55
Pecahan adalah orang hidup yang menghidupkan orang lain. Mengapa tampaknya begitu tidak sedap dipandang?
Lihat AsliBalas0
ForkMonger
· 08-07 16:37
lmao kenapa menyalin asia ketika kamu bisa saja mengeksploitasi kerentanan protokol sejujurnya
Lihat AsliBalas0
RugDocDetective
· 08-07 16:32
Jelas sekali ini adalah model yang dipindahkan oleh pdd
Bagaimana proyek Web3 dapat mengatasi tantangan pembelahan sosial di pasar Eropa dan Amerika?
Pemikiran Baru untuk Pertumbuhan Web3: Tantangan dan Terobosan Model Pembelahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika
Dalam beberapa tahun terakhir, dengan pesatnya perkembangan proyek Web3 di seluruh dunia, bagaimana cara mengatasi hambatan pertumbuhan yang disebabkan oleh perbedaan budaya lokal menjadi masalah kunci yang dihadapi banyak proyek. Model pembagian sosial yang terbukti berhasil di pasar Asia, namun sering gagal di pasar Eropa dan Amerika. Fenomena ini mencerminkan perbedaan budaya dan psikologi pengguna yang lebih kompleks.
Model Pinduoduo: Kode Sukses Patahan Sosial di Asia
Keberhasilan Pinduoduo telah membawa metode pemasaran "perpecahan sosial" mencapai puncaknya di pasar Asia. Dari didirikan pada tahun 2015 hingga 2020, Pinduoduo hanya membutuhkan waktu 5 tahun untuk mencapai pertumbuhan luar biasa dengan jumlah pembeli aktif tahunan mencapai 788 juta, menjadikannya platform e-commerce terbesar kedua di China.
Keberhasilan ini terutama disebabkan oleh beberapa hal berikut:
Pertama, budaya kolektivisme yang mendalam di Asia menyediakan tanah yang subur untuk pembentukan jaringan sosial. Di sini, jaringan hubungan antarpribadi sangat padat, orang memiliki rasa identitas yang kuat terhadap kelompok, berbagi informasi diskon bukan hanya tidak menyebabkan tekanan sosial, melainkan dianggap sebagai salah satu cara untuk menjaga hubungan.
Kedua, lingkungan sosial yang sangat terdigitalisasi di kawasan Asia memainkan peran penting. Sistem pembayaran seluler yang lengkap dan kebiasaan penggunaan media sosial yang sering digabungkan, telah melahirkan budaya sosial digital yang matang. Orang-orang terbiasa berbagi berbagai aspek kehidupan di platform sosial, termasuk pengalaman konsumsi dan penawaran belanja.
Yang lebih penting, Pinduoduo memiliki pemahaman yang tepat tentang psikologi pengguna. Mereka berhasil mengubah perilaku individu "menghemat uang" menjadi topik sosial, dengan mengurangi jejak pemasaran melalui mekanisme gamifikasi yang dirancang dengan cermat, dan dengan cerdik memanfaatkan kekuatan komunitas untuk menciptakan rasa partisipasi yang kuat. Cara ini tidak hanya membuat pengguna berpartisipasi secara sukarela, tetapi juga dapat mempertahankan aktivitas secara berkelanjutan.
Perlu dicatat bahwa keberhasilan Pinduoduo tidak hanya bergantung pada mekanisme pembelahan sosial itu sendiri, tetapi yang lebih penting adalah pemahaman mendalam tentang pola perilaku pengguna lokal. Mereka memadukan dua konsep yang tampaknya bertentangan, yaitu "menghemat uang" dan "sosial", menciptakan model unik "sosial + bisnis". Pemahaman yang tepat tentang psikologi pengguna lokal ini memberikan wawasan penting bagi kita untuk memikirkan bagaimana mempromosikan pembelahan sosial di pasar lain.
Model keberhasilan ini kemudian dicoba di pasar Asia Tenggara. Beberapa platform e-commerce sosial lokal mengadopsi mekanisme serupa, menunjukkan vitalitas yang kuat di pasar seperti Vietnam dan Thailand, yang sepenuhnya menjelaskan kesesuaian tinggi model ini dengan budaya Asia.
Pasar Eropa dan Amerika: Tanah subur untuk perpecahan sosial atau tanah tandus?
Sebagai versi internasional dari Pinduoduo, Temu dengan cerdik memodifikasi model pembagian sosial ketika memasuki pasar Amerika. Program "Referral Bonus" yang diluncurkan memiliki aturan yang sederhana tetapi berdampak signifikan: pengguna dapat memperoleh hadiah uang tunai sebesar 20 dolar dengan mengundang 5 pengguna baru untuk mendaftar melalui platform media sosial utama, semakin banyak yang diundang semakin tinggi hadiahnya. Mekanisme ini, meskipun tidak dapat sepenuhnya meniru model "potong satu" Pinduoduo karena batasan hukum setempat, tetap berhasil memicu penyebaran viral.
Data membuktikan efektivitas strategi ini: pada bulan pertama 2023, Temu menduduki puncak tangga unduhan gratis iOS di AS selama 28 hari berturut-turut. Pada akhir tahun 2023, jumlah pengguna aktif bulanan hanya kalah dari salah satu raksasa e-commerce, dengan mencapai sekitar 16 miliar USD GMV dalam setahun, melampaui merek fashion cepat tertentu yang telah lama menguasai pasar.
Yang patut diperhatikan adalah, bahkan dalam kasus sukses seperti Temu, strategi pemecahan sosialnya juga telah mengalami beberapa penyesuaian. Dari undangan lima orang awal yang mendapatkan 20 dolar, hingga penyesuaian di kemudian hari menjadi undangan tujuh orang untuk mendapatkan hadiah yang sama, penyesuaian strategi yang fleksibel ini menunjukkan pengamatan dan respons yang berkelanjutan terhadap reaksi pasar. Cara pengoptimalan iteratif ini memberikan referensi praktik penting bagi proyek Web3.
Namun, ini mungkin merupakan salah satu dari sedikit kasus sukses dalam melakukan pembelahan sosial di Eropa dan Amerika hingga saat ini. Banyak kasus kegagalan selama sepuluh tahun terakhir patut direnungkan. Salah satu raksasa media sosial pernah meluncurkan program "Refer-a-Friend", tetapi akhirnya harus mengubah strategi karena pengguna merasa terganggu dengan undangan yang bersifat "informasi sampah" tersebut. Kasus platform grup pembelian juga lebih memperingatkan. Raksasa grup pembelian ini pernah memiliki nilai pasar yang mencapai 16 miliar USD saat IPO pada tahun 2011, tetapi ketergantungan yang berlebihan pada diskon tinggi dan tekanan sosial akhirnya menyebabkan hilangnya pengguna, dan pada November 2024, nilai pasarnya hanya tersisa sekitar 320 juta USD. Penurunan yang tajam ini menyoroti kelemahan model pemasaran sosial yang hanya bergantung pada penawaran di pasar Eropa dan Amerika. Program rekomendasi dari salah satu aplikasi sosial juga menghadapi kendala. Meskipun platform ini sangat populer di kalangan pengguna muda, namun program pembelahan sosial yang diluncurkannya tidak berhasil karena kekhawatiran pengguna terhadap privasi dan kelelahan informasi pemasaran yang berkelanjutan.
Contoh-contoh ini mengungkapkan keunikan pasar Eropa dan Amerika: kesadaran privasi pengguna yang kuat, kewaspadaan tinggi terhadap praktik promosi komersial, dan tradisi individualisme yang membuat pengguna enggan diberi label "pemasar". Yang lebih penting, pasar-pasar ini memiliki toleransi yang lebih rendah terhadap metode pemasaran, di mana pengguna lebih cenderung membuat keputusan berdasarkan penilaian pribadi daripada tekanan sosial.
Namun, data terbaru menunjukkan bahwa pasar Eropa dan Amerika tidak sepenuhnya menolak pembelahan sosial. Sebagai contoh, pada suatu platform pesan instan, jumlah pengguna telah melampaui 950 juta, di mana pengguna berbayar melebihi 10 juta, dengan sebagian besar pengguna berasal dari Eropa dan Rusia. Pada tahun 2024, proyek Web3 di ekosistem platform tersebut telah berkembang menjadi tren yang jelas dalam akuisisi pengguna. Ini menunjukkan bahwa pengguna Eropa dan Amerika juga memiliki keinginan untuk menerima bentuk sosial yang inovatif.
Pasar Eropa dan Amerika memang memiliki peluang besar. Pertama, ada keuntungan dari basis pengguna, dengan banyaknya pengguna aktif media sosial yang menyediakan ruang pertumbuhan yang cukup untuk proyek. Pengguna ini memiliki tingkat penerimaan digital yang tinggi dan terbiasa beralih dengan mudah antara berbagai platform, memberikan saluran penyebaran yang baik untuk pembelahan sosial.
Lebih menariknya, saat ini tingkat persaingan antar proyek Web3 di pasar Eropa dan Amerika relatif rendah, dan biaya akuisisi pengguna masih memiliki ruang untuk dioptimalkan. Pasar memiliki tingkat penerimaan yang tinggi terhadap model pemasaran inovatif, yang memberikan jendela peluang langka untuk mendefinisikan kembali pembelahan sosial.
Dilema: Mengapa replikasi pembelahan sosial tradisional sulit?
Dalam aspek budaya, tradisi individualisme yang mendalam di masyarakat Eropa dan Amerika sangat kontras dengan kolektivisme Asia. Pengguna Eropa dan Amerika umumnya memiliki kesadaran batas pribadi yang kuat, menjaga kewaspadaan alami terhadap informasi pemasaran, dan sangat mementingkan perlindungan privasi pribadi. Karakteristik budaya ini membuat metode pemecahan sosial tradisional sering kali sulit untuk berhasil.
Tekanan sosial sangat terlihat di pasar Eropa dan Amerika. Pengguna umumnya khawatir bahwa tindakan promosi bisnis akan mempengaruhi hubungan sosial yang sebenarnya, dan enggan diberi label "pemasar." Beban psikologis ini sangat membatasi penyebaran alami dari pembelahan sosial.
Pembangunan mekanisme kepercayaan menghadapi tantangan yang lebih besar di pasar Eropa dan Amerika. Proyek terkait cryptocurrency umumnya memiliki tingkat kepercayaan yang rendah di daerah ini, dan pengguna tetap bersikap hati-hati terhadap teknologi baru. Membangun kepercayaan memerlukan proses yang lebih lama dan lebih banyak usaha. Sementara itu, pengguna di Eropa dan Amerika memiliki tuntutan yang lebih tinggi terhadap cara pemasaran, dan insentif langsung sering kali kurang efektif, sehingga memerlukan cara penyampaian nilai yang lebih halus.
Terobosan: Mendefinisikan Ulang Pecahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika
Untuk mencapai terobosan di pasar Eropa dan Amerika, tugas utama adalah melakukan transformasi strategi. Model "pemasaran tekanan" tradisional perlu diubah menjadi model "berbagi nilai". Ini berarti bahwa dalam merancang strategi naik, lebih banyak menonjolkan keuntungan individu daripada tekanan komunitas, menekankan hak pilihan mandiri pengguna, dan berfokus pada membangun motivasi berbagi yang positif. Ketika pengguna merasakan nilai yang nyata, dan dapat secara mandiri memutuskan apakah akan berbagi atau tidak, efek penyebarannya seringkali akan lebih baik.
Desain gamifikasi juga memerlukan transformasi lokal. Mengingat karakteristik psikologis pengguna di Eropa dan Amerika, mekanisme interaksi seharusnya lebih memperhatikan pengalaman pribadi, mengurangi jejak pemasaran yang jelas, dan menyediakan cara partisipasi yang dipersonalisasi bagi pengguna. Transformasi ini tidak hanya harus mempertimbangkan aspek fungsional, tetapi juga harus mendalami aspek psikologis pengguna. Paradigma pertumbuhan baru seharusnya mengeksplorasi mekanisme insentif pengguna yang optimal dalam batasan yang diizinkan oleh aturan, menemukan titik keseimbangan yang dapat secara efektif memicu pertumbuhan tanpa membuat pengguna merasa tidak senang.
Untuk proyek Web3, fisi sosial juga memiliki keunggulan unik: mekanisme distribusi hadiah otomatis yang diterapkan melalui kontrak pintar dapat memastikan keadilan dan transparansi seluruh proses. Ini tidak hanya mengurangi skeptisisme pengguna tentang kampanye pemasaran, tetapi juga membangun kepercayaan melalui verifikasi alami teknologi blockchain. Misalnya, proyek dapat menempatkan catatan undangan dan proses distribusi hadiah secara on-chain, memungkinkan setiap peserta untuk memverifikasi keadilan acara.
Dalam pelaksanaan konkret, perlu memperhatikan beberapa poin kunci berikut:
Transparansi: Menampilkan aturan dan mekanisme penghargaan dengan jelas, membangun rasa percaya.
Otonomi: memberikan pengguna hak memilih yang cukup, menghindari paksaan.
Orientasi nilai: menonjolkan keuntungan pribadi daripada tekanan sosial. "Keuntungan" di bidang Web3 dapat diatur sesuai dengan karakteristik industri sebagai kelayakan daftar tunggu, poin, token, atau NFT.
Perlindungan privasi: Mematuhi peraturan lokal dengan ketat, menghormati preferensi privasi pengguna. Kegiatan pembelahan sosial di bidang Web3 dapat memanfaatkan teknologi blockchain dengan baik untuk melindungi privasi informasi sensitif seperti alamat dompet peserta.
Di tingkat alat, inovasi teknologi akan memainkan peran kunci. Munculnya alat tanpa kode secara signifikan telah menurunkan ambang penggunaan, memungkinkan tim operasional untuk dengan cepat menyesuaikan strategi. Kemampuan analisis data yang kuat memberikan dukungan untuk mengoptimalkan pengambilan keputusan, membantu proyek lebih tepat memahami kebutuhan pengguna. Sementara itu, integrasi produk yang terintegrasi secara asli, proses partisipasi yang disederhanakan, dan mekanisme penghargaan yang transparan, semuanya akan menjadi faktor penting dalam meningkatkan pengalaman pengguna.
Selain itu, selain dari pertumbuhan sosial, dapat juga dipadukan dengan strategi pemasaran lainnya, melakukan berbagai cara. Keberhasilan Temu tidak hanya bergantung pada pertumbuhan sosial. Mereka juga menginvestasikan banyak uang dalam iklan di media sosial dan iklan tradisional. Secara keseluruhan, rata-rata setiap pengguna di Amerika Serikat telah terpapar pada iklan Temu sebanyak 60-70 kali di berbagai platform. Kebanyakan proyek Web3 mungkin tidak memiliki anggaran iklan sebesar Temu, tetapi dapat menggabungkan karakteristik industri, menggunakan konten media sosial dari KOL atau Influencer, dipadukan dengan pertumbuhan sosial, dapat memperoleh hasil yang lebih baik.
Masa Depan: Paradigma Baru Pertumbuhan Sosial Proyek Web3
Seiring dengan perkembangan global proyek Web3, bagaimana mewujudkan pertumbuhan pengguna yang efektif dalam latar belakang budaya yang berbeda akan menjadi isu kunci. Di pasar Eropa dan Amerika, pecahan sosial tidak mustahil untuk dicapai, tetapi membutuhkan transformasi dan inovasi lokal yang lebih mendalam. Khususnya di bidang Web3, dengan perkembangan protokol sosial generasi baru dan solusi identitas terdesentralisasi, pecahan sosial mungkin akan menyambut peluang baru. Inovasi teknologi ini tidak hanya dapat melindungi privasi pengguna dengan lebih baik, tetapi juga memberikan cara yang lebih beragam untuk mentransfer nilai dalam pecahan sosial. Pihak proyek perlu terus memantau perkembangan teknologi ini dan mengintegrasikannya ke dalam desain strategi pertumbuhan.
Dengan alat dan strategi yang tepat, serta pemahaman mendalam tentang psikologi pengguna lokal, proyek Web3 dapat sepenuhnya menemukan paradigma pertumbuhan sosial baru yang cocok untuk pasar Eropa dan Amerika. Dalam proses ini, fleksibilitas, transparansi, dan pengalaman pengguna akan menjadi faktor kunci keberhasilan.
Dalam perlombaan pertumbuhan Web3 yang mengglobal ini, pemenang sejati bukanlah peniru yang hanya menyalin pengalaman sukses, tetapi pelopor yang dapat berinovasi dan beradaptasi dengan kondisi setempat. Hanya dengan benar-benar memahami dan menghormati perbedaan pasar, kita dapat mengambil keuntungan dalam gelombang globalisasi.