Web3上昇新思路:ソーシャルバーストモデルの欧米市場における挑戦と突破

近年、Web3プロジェクトが世界中で急速に発展する中、地域文化の違いによる上昇のボトルネックをどのように突破するかが、多くのプロジェクトが直面している重要な問題となっています。アジア市場で成功を収めているソーシャルバイラルモデルは、欧米市場ではしばしば失敗しています。この現象の背後には、より複雑な文化的違いやユーザー心理が反映されています。

! Web3成長に関する新しい考え方:ヨーロッパとアメリカの市場における拼多の社会的分裂のジレンマとブレークスルー

ピンドゥオドゥオモデル：アジアにおけるソーシャルバイラルの成功の鍵

拼多多の成功は「ソーシャルバイラル」というマーケティング手法をアジア市場で頂点に達成しました。2015年の設立から2020年までの5年間で、拼多多は年間アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国第二のeコマースプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下の点に起因しています:

まず、アジアの深い集団主義文化は、ソーシャルバイラルのための自然な土壌を提供しています。ここでは、人間関係のネットワークが密接で、人々はグループに対して強い帰属意識を持っており、特典情報を共有することは、社交的なプレッシャーを生むことなく、むしろ関係を維持する手段と見なされています。

次に、アジア地域の高度にデジタル化されたソーシャル環境が重要な役割を果たしています。整ったモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディアの使用習慣が組み合わさり、成熟したデジタルソーシャル文化が生まれました。人々は、消費体験やショッピングの割引を含む生活のあらゆる側面をソーシャルプラットフォームで共有することに慣れています。

さらに重要なことは、Pinduoduoがユーザー心理を正確に把握していることです。彼らは「節約」という個人の行動をソーシャルトピックに変換し、巧妙に設計されたゲーミフィケーションメカニズムを通じてマーケティングの痕跡を減少させ、コミュニティの力を巧みに利用して強力な参加感を生み出しました。この方法は、ユーザーが自発的に参加するだけでなく、持続的に活発さを保つことができます。

注目すべきは、Pinduoduoの成功は単にソーシャルバイラルメカニズム自体に依存しているだけでなく、地元のユーザー行動パターンへの深い理解にも重要であるということです。彼らは「節約」と「ソーシャル」という一見矛盾する2つの概念を完璧に組み合わせ、独自の「ソーシャル+ビジネス」モデルを創造しました。この地元のユーザー心理に対する正確な理解は、他の市場でソーシャルバイラルを促進する方法を考える上で重要な示唆を提供しています。

この成功モデルは、その後、東南アジア市場で多くの試みを受けました。複数の地元のソーシャルコマースプラットフォームが類似のメカニズムを採用し、ベトナム、タイなどの市場で強い生命力を示しており、このモデルがアジア文化と高度に適合していることを十分に示しています。

欧米市場:ソーシャルバブルの肥沃な土壌か、それとも不毛の地か?

拼多多の海外版として、Temuはアメリカ市場に参入する際、巧妙にソーシャルバイラルモデルを改良しました。彼らが導入した「リファラルボーナス」プログラムはルールがシンプルですが、効果は顕著です: ユーザーは主流のソーシャルプラットフォームを通じて5人の新規ユーザーを招待して登録させると、20ドルの現金報酬を得ることができます。招待する人数が多いほど報酬が高くなります。このメカニズムは、現地の法律の制約により拼多多の「一刀斬り」モデルを完全に模倣できませんが、それでもウイルス的な拡散を成功させました。

データはこの戦略の効果を裏付けています:2023年の最初の月、Temuは28日間連続して米国のiOS無料ダウンロードランキングの首位を占めました。2023年度の終わりには、月間アクティブユーザー数はあるeコマースの巨頭に次ぎ、1年で約160億ドルのGMVを達成し、市場に長く根付いているあるファストファッションブランドを上回りました。

注目すべきは、Temuのような成功事例であっても、そのソーシャルバイラル戦略は何度も調整を経たということです。最初の5人の招待で20ドルを得るところから、後の調整で7人の招待が必要となって同様の報酬を得ることに変更されたことは、この柔軟な戦略調整が市場の反応を継続的に観察し、応答していることを示しています。このような反復的な最適化の方法は、Web3プロジェクトにとって重要な実践的参考を提供しています。

しかし、これはおそらく、これまでの欧米におけるソーシャルバイラルの成功事例の中で少数の一つです。過去10年間のいくつかの失敗事例は考えさせられます。あるソーシャルメディアの巨人は「友達を紹介する」プログラムを開始しましたが、最終的にはユーザーがこの「スパム的な」招待に反感を持ったため、戦略を変更せざるを得ませんでした。あるグループ購入プラットフォームの事例はさらに警告的です。このかつてのグループ購入の巨人は、2011年のIPO時に時価総額が160億ドルに達しましたが、高額な割引とソーシャルプレッシャーに過度に依存したモデルは結局ユーザーの流出を招き、2024年11月時点では時価総額は約3.2億ドルに減少しました。このような崖のような下落は、単に割引に依存したソーシャルマーケティングモデルの欧米市場における脆弱性を浮き彫りにしています。あるソーシャルアプリの推薦プログラムも同様に瓶 neckに直面しました。このプラットフォームは若年層のユーザーに非常に人気がありますが、導入したソーシャルバイラルプログラムは、ユーザーのプライバシーへの懸念と持続的なマーケティング情報への疲労感のために効果が薄いものでした。

これらのケースは、欧米市場の特異性を明らかにしています: ユーザーのプライバシー意識が強く、商業的プロモーション行為に対して非常に警戒心を持っています。個人主義の伝統により、ユーザーは「マーケター」というラベルを貼られることを好みません。さらに重要なのは、これらの市場はマーケティング手法に対する受容度が低く、ユーザーは社会的プレッシャーではなく、個人の判断に基づいて意思決定を行う傾向があります。

しかし最近のデータは、欧米市場が完全にソーシャルバイラルを排除していないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームを例に取ると、ユーザー数は9.5億を突破し、その中で有料ユーザーは1,000万以上であり、その多くのユーザーがヨーロッパやロシア地域から来ています。2024年には、Web3プロジェクトがこのプラットフォームのエコシステムで顧客を獲得することが明らかなトレンドに発展しています。これは、欧米のユーザーも新しいソーシャル形式を受け入れる意欲があることを示しています。

欧米市場には確かに巨大な機会があります。まずユーザーベースの利点として、膨大なソーシャルメディアのアクティブユーザーがプロジェクトに十分な上昇スペースを提供しています。これらのユーザーは高いデジタル受容度を持ち、複数のプラットフォーム間を自由に切り替えることに慣れており、ソーシャルバイラルの良好な伝播チャネルを提供しています。

より注目すべきは、現在の欧米市場におけるWeb3プロジェクト間の競争が比較的低く、ユーザー獲得コストにはまだ最適化の余地があることです。市場は革新的なマーケティングモデルの受け入れに高い姿勢を示しており、これはソーシャルバイラルを再定義するための貴重な機会のウィンドウを提供しています。

困難:なぜ従来のソーシャルバイラルはコピーが難しいのか?

文化的な観点から見ると、欧米社会に根付いた個人主義の伝統は、アジアの集団主義と鮮明な対比を成しています。欧米のユーザーは一般的に強い個人の境界意識を持ち、マーケティング情報に対して自然な警戒心を抱いており、個人のプライバシー保護を非常に重視しています。このような文化的特徴は、従来のソーシャルバイラル手法がしばしば効果を発揮しにくい要因となっています。

欧米市場における社会的圧力は特に顕著です。ユーザーは一般的に、商業的なプロモーション活動が本物の社会的関係に影響を与えることを心配しており、「マーケター」というレッテルを貼られることを嫌がります。この心理的負担は、社会的なバイラル拡散の自然な伝播を深刻に制約しています。

信頼メカニズムの構築は、欧米市場でより大きな課題に直面しています。暗号通貨関連プロジェクトはこれらの地域では一般的に信頼度が低く、ユーザーは新興技術に対して慎重な態度を保っています。信頼を築くには、より長いプロセスとより多くの努力が必要です。同時に、欧米のユーザーはマーケティング手法への要求が高く、直接的な利益誘導はしばしば効果が薄く、より精緻な価値の伝達方法が求められています。

突破:欧米市場のソーシャルバイラルを再定義する

欧米市場での突破を実現するための最初の課題は、戦略の転換を実現することです。従来の「プレッシャーマーケティング」モデルは「価値共有」モデルに変わる必要があります。これは、成長戦略を設計する際に、コミュニティのプレッシャーではなく、個人の利益をより強調し、ユーザーの自主的な選択権を強調し、正の共有動機を構築することに重点を置くことを意味します。ユーザーが真の価値を感じ、自分で共有するかどうかを決定できるとき、普及の効果はしばしば良好になります。

ゲーム化デザインもローカライズの改造が必要です。欧米ユーザーの心理的特徴に対応するため、インタラクションメカニズムはより個人の体験に重点を置き、明らかなマーケティングの痕跡を減少させ、ユーザーにパーソナライズされた参加方法を提供するべきです。この改造は機能面だけでなく、ユーザーの心理面にも深く踏み込む必要があります。新しい上昇のパラダイムは、ルールが許可する範囲内で、最適なユーザーインセンティブメカニズムを探求し、効果的にクラスター化し、ユーザーが嫌悪しないバランス点を見つけるべきです。

Web3プロジェクトにとって、ソーシャルバイラルにはもう一つの独特の利点があります：スマートコントラクトを通じて実現される自動報酬付与メカニズムは、プロセス全体の公平性と透明性を確保できます。これにより、ユーザーのマーケティング活動に対する疑念を減らすことができ、ブロックチェーン技術の天然の検証可能性を通じて信頼を構築できます。たとえば、プロジェクトは招待記録と報酬付与プロセスをブロックチェーンに記録し、参加者全員が活動の公平性を検証できるようにすることができます。

具体的な実施にあたっては、以下のいくつかの重要なポイントに注意が必要です:

• 透明度:ルールと報酬メカニズムを明確に示し、信頼感を築く。

• 自主性:ユーザーに十分な選択権を与え、強制を避ける。

• 価値指向: 個人の利益を強調し、社会的プレッシャーを排除する。Web3分野の「利益」は、業界の特徴に基づいてWaitlistホワイトリストの資格、ポイント、トークン、またはNFTなどとして設定することができる。

• プライバシー保護: 地元の法律を厳守し、ユーザーのプライバシーの好みを尊重します。Web3分野のソーシャルバイラル活動は、ブロックチェーン技術をうまく活用して、参加者のウォレットアドレスなどのセンシティブな情報を適切に保護できます。

ツールの観点から、技術革新は重要な役割を果たす。ノーコードツールの登場は使用のハードルを大幅に下げ、運営チームが迅速に戦略を調整できるようにした。強力なデータ分析能力は意思決定の最適化を支援し、プロジェクトがユーザーのニーズをより正確に把握するのを助ける。同時に、ネイティブ製品の統合、簡素化された参加プロセス、透明な報酬メカニズムは、ユーザーエクスペリエンスを向上させる重要な要素となる。

また、ソーシャルバイラル以外にも、他のマーケティング手法と組み合わせて、多角的にアプローチできます。Temuの成功は、ソーシャルバイラルだけに依存しているわけではありません。彼らは同時にソーシャルメディア広告と従来の広告に巨額の資金を投入しています。総合的に見ると、アメリカのユーザーは各プラットフォームで平均60〜70回Temuの広告に接触しています。ほとんどのWeb3プロジェクトはTemuのような巨額の広告費用は持っていないかもしれませんが、業界の特性を考慮し、KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツを活用し、ソーシャルバイラルと組み合わせることで、より良い効果を得ることができます。

未来:Web3プロジェクトのソーシャル上昇新パラダイム

Web3プロジェクトのグローバルな発展に伴い、異なる文化的背景の中で効果的なユーザー上昇を実現することが重要な課題となります。欧米市場において、ソーシャルバイラルは実現不可能ではなく、より深いローカリゼーションの改造と革新が必要です。特にWeb3分野では、新世代のソーシャルプロトコルや分散型アイデンティティソリューションの発展に伴い、ソーシャルバイラルが新たな機会を迎える可能性があります。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、ソーシャルバイラルに多様な価値伝達手段を提供することができます。プロジェクト側はこれらの技術の発展を継続的に注視し、それを成長戦略の設計に組み込む必要があります。

適切なツールと戦略を通じて、当地のユーザー心理への深い理解を組み合わせることで、Web3プロジェクトは完全に欧米市場に適したソーシャル成長の新しいパラダイムを見つけることができます。このプロセスでは、柔軟性、透明性、ユーザー体験が成功の鍵となる要素となります。

このグローバルなWeb3上昇競争において、本当の勝者は成功経験を単に模倣する者ではなく、地域に応じて適応し、革新を突破する開拓者です。市場の違いを真に理解し、尊重することでのみ、グローバルな波の中で先手を打つことができます。