Web3マーケティング新エコシステムの底層ロジックと突破の道

Web3ビジネスを始めて、毎週水曜日にそれについて話しましょう!

本期はWeb3マーケティングの新しいエコシステムに焦点を当て、「注意力経済」の基盤論理を深く分析します。「口を使った経済」の台頭から、新しいプロジェクトの冷スタート実戦戦略、AIによる真のトラフィック価値の識別、ユーザーの注意力をどのように直接収益化するかまでをカバーします。長年のMCNとプロジェクト側の経験を組み合わせて、Web3マーケティングの痛点と打破点を解明し、起業家が注意力の商業的価値を理解できるように支援します。流量が分散している時代において、高効率の顧客獲得パスを見つけ、マーケティングが本当にプロジェクト成長の推進力となるようにします！

ゲスト紹介

今期のゲストはWeb3マーケティング分野で豊富な経験を持ち、「注意力経済」について深く研究しています。彼女はCryptoとWeb3に約2、3年関わっており、国内のデジタルコレクションやパブリックチェーンのエコシステムを経験した後、現在はあるエコシステムのパートナーであり、同時にあるパブリックチェーンのイベント大使も務めています。

彼女は過去にMCN機関とプロジェクト側での職務経験があり、Web2からWeb3へのマーケティングの転換プロセスを実体験しました。初期のMCNでは、主にプロジェクト側のためにソーシャルメディアを利用した宣伝を行っていました。その後、プロジェクト側に移ると、従来のマーケティングモデルに情報の不透明性などの課題があることに気付きました。これらの経験は、Web3マーケティングのニーズをより明確に理解させ、現在の仕事、つまり新しいモデルを使ってプロジェクト側とユーザーをつなぐことに繋がりました。

Web3マーケティングプラットフォームのコアビジネス

ゲストがいるプラットフォームは「アテンションバイヤー」と「アテンションセラー」をつなぐプラットフォームです：

• プロジェクトサイド（バイヤー）は露出が必要であり、プラットフォーム上でプロジェクトの紹介やイベント情報を掲載し、賞金プールを設定することができます。
• ユーザー（売り手）は、ソーシャルメディアにプロジェクトに関連するコンテンツを投稿することによって、プロジェクトについて自分自身が理解し、ファンや友人にもプロジェクトに注目させることができ、そのコンテンツの実際の効果に基づいて賞金プールから利益を得ることができます。

プラットフォームは、コンテンツの拡散量や関連性などのデータに基づいて、ユーザーに対応する報酬を分配します。目標は、一般ユーザーもKOLのように、注意を共有することで利益を得られるようにすることです。MCNや大Vだけがマーケティングに参加できるわけではありません。

創業の初心

このようなプラットフォームの設立は、従来のマーケティングモデルの痛点を発見したことに起因しています：

• プロジェクト側がMCNに支払った後、資金が実際に有効なユーザーに届いているかどうかを確認するのは難しい。
• プロジェクト側は、MCNが提供するKOLリストのフォロワー数が偽造されている可能性があること、またはKOLがプロジェクトを真に理解できていない可能性を懸念しています。

チームは中間段階をスキップし、プロジェクト側が直接ユーザーと接続できるようにしたいと考えています。また、Web3業界は急速に発展しており、ユーザー規模が増加していますが、マーケティングツールはまだ初期段階にあり、データの真偽が判別しにくく、潜在的なオーディエンスに正確にアプローチするのが難しいという問題があります。

プラットフォームはAI技術を導入し、ユーザーのコンテンツに虚偽情報やセンシティブな話題がないかをチェックし、アカウントの履歴行動が本物かどうかを識別し、プロジェクト側の賞金プールが本当に価値のあるクリエイターに提供されることを保証します。

ソーシャルメディアマーケティングの特徴

プラットフォームの初期の協力プロジェクトは、チームのパブリックチェーンエコシステムでの蓄積から多くが来ています。パブリックチェーンエコシステムは現在まだ初期段階であり、プロジェクトの数と質は急速に成長しています。ユーザーは参加する価値のあるプロジェクトを理解するための「信頼できる入り口」を必要としています。

プラットフォームの位置付けは単に「ユーザーに利益をもたらす」だけではなく、「プロジェクトのフィルター」になりたいということです：

• まず、上場プロジェクトに対して基礎調査を行い、明らかに信頼できないものを除外します。
• ユーザーが相対的に質の高いプロジェクトを見られるようにし、シェアを通じて利益を得る。

この「フィルタリング+インセンティブ」のモデルは、プロジェクト側、ユーザー、プラットフォームの三者間の正の循環を徐々に形成しました。

あるソーシャルプラットフォームがWeb3の主要な拠点となる理由

あるソーシャルプラットフォームがWeb3マーケティングの主要な拠点となる理由は2つある：

1. マッチング性：このプラットフォームはグローバルなソーシャルプラットフォームであり、ユーザーは世界中から来ています；Web3プロジェクトは本質的にグローバルであり、プラットフォームの特性に合致しています。

2. 早期業界環境：Cryptoの初期にはいくつかの混乱があり、一部の地域では関連する内容に制限がありました。業界の声は徐々にこのプラットフォームに移行しました。さらに、多くの海外プロジェクトの公式アカウントがもともとこのプラットフォームに存在していたため、ユーザーは最新の情報を得るために自然とここに集まりました。

しかし、今は変化があり、一部の「広場」型プラットフォームが台頭しています。今後、Web3マーケティングの場はさらに分散する可能性がありますが、そのプラットフォームのグローバルな特性は短期的には置き換えが難しいです。

情報の分散化の影響

情報の分散化の影響は、コンテンツが「リアルな体験」に基づいているかどうかに依存する。

• ユーザーがプロジェクトの実際の利用者であり、自身の体験やプロジェクトの新機能を共有する場合、たとえ内容が散発的でファンが少なくても、それはノイズではありません。これらの「小さな声」は、逆にプロジェクトの真の姿を浮き彫りにすることができます。

• しかし、KOLが商業契約を受けた場合、内容が重要な点を避け、利点のみを述べるのであれば、たとえ流量がどれだけ大きくても、それはノイズに過ぎません。

プラットフォームはメカニズムを通じて良性の循環を導くことを望んでいます。例えば、複数のプラットフォームでタスクを発行することをサポートし、ユーザーはまずプロジェクトを体験し、その後コンテンツを共有して報酬を得る必要があります。このように分散された情報が、プロジェクトの真の評判をより明確にすることができます。

"口でのお金の稼ぎ方"の解析

"嘴撸経済"は最近流行しているモデルです：

• "口"は内容を発信し、意見を述べることを指します
• "ル"は羊毛を刈ることを指しますが、従来の羊毛刈りよりも"コンテンツの重み"が増しています。

従来の羊毛刈りとの違い：

• 伝統的な羊毛取りは主に「アカウント数」と「基本行動」を見ます。例えば、アカウントの登録や簡単なタスクの完了などです。
• "嘴撸"は"コンテンツの質"を重視する：ユーザーは基本的な行動を完了するだけでなく、ソーシャルプラットフォームにコンテンツを投稿する必要があり、コンテンツの頻度、関連性、拡散効果が収益に影響を与える。

これは業界が「注意の価値」を認めていることを反映しています——ユーザーの声自体が一つの資源です。

KOLの真の価値を認識するための技術的手段

プラットフォームはAI技術を使用して、KOLの真の価値を3つの次元から判断します：

1. 基礎データ：コンテンツの視聴回数、拡散範囲。

2. コンテンツの質：AIはコンテンツとプロジェクトの関連性を分析し、プロジェクトのコア機能に関与しているかどうかを確認します。

3. 行動の真実性：インタラクション量（いいね/視聴比）が異常かどうか、疑わしいアカウントをマークする。

疑わしいアカウントに対しては、軽度のものには報酬を減少させ、重度のものにはロボットと見なして全ての報酬を取り消します。今後はKOLの歴史データを追跡し、得意な分野やトラフィックの安定性などを考慮して、プロジェクト側が"ニッチだが権威のある"ブロガーを見つけられるようにします。

Web3新プロジェクトのコールドスタート実用経験

コールドスタートの核心は「コストパフォーマンスの高い試行錯誤」であり、2つのプロセスに重点を置いています：

1. タッチ：予算の約20％を使ってKOLにアプローチし、潜在的なユーザーにリーチします。一般的なCryptoブロガーを探すよりも、垂直分野の中小Vを見つけることをお勧めします。

2. 転換：予算の約50%をタスクプラットフォームに投入し、ユーザーがシェアやインタラクションを通じて転換を完了する。ユーザーがタスクを完了する過程は、プロジェクトを理解する過程でもある。

初期にはユーザーのフィードバックを迅速に検証する必要があります。例えば、ユーザーがどの機能に興味を持っているか、報酬メカニズムについてどのような提案があるかを把握し、これらのデータに基づいて戦略を調整します。コールドスタートの段階では、「精度」が「量」よりも重要です。

マーケティングとプロジェクトの品質の関係

マーケティングとプロジェクトの質は同等に重要です（50:50）：

• 技術革新は基盤であり、"0から1"のことをします。確かな技術がなければ、いくらマーケティングが優れていても遠くには行けません。
• マーケティングは「1の後ろに0を付ける」です。どんなに優れた技術でも、ユーザーが知らなかったり理解していなかったりすると、実現するのは難しいです。

初期のCryptoはブルーオーシャンであり、プロジェクトは少なく、ユーザーは技術革新により関心を持っていました。しかし今ではプロジェクトが増え、一部の分野は混雑してレッドオーシャンに変わっています。この時、マーケティングと技術は同等に重要です。ユーザーは「このプロジェクトは理解できるか」「誰かがそれについて議論しているか」といったことを先に見ます。ここでマーケティングがプロジェクトを際立たせる手助けをするのです。

トラフィックの長期的な価値を判断する方法

プラットフォームは主にユーザーの「功労と苦労」を記録します:

• "功労"はコンテンツの拡散量を指し、どれだけの新しいユーザーをもたらしたかを示します。
• "苦労"は参加頻度を指し、プロジェクトに長期的に関心を持ち、コンテンツを継続的に発信しているかどうかを示します。

方法は次のとおりです。

• プロジェクトチームにバックエンドを提供し、どのユーザーがプロジェクトに最も声を上げているか、彼らのファン層の特徴を表示します。
• プロジェクトチームはデータに基づいて、長期的にアクティブなユーザーを「コアユーザー」としてマークし、将来的に優先的に福利を提供します。
• これらのユーザーはトラフィックをもたらすだけでなく、プロジェクトの「伝播ノード」となり、その価値は短期的なトラフィックをはるかに超えます。

将来的には「チェーン上のタスク」が導入されます。たとえば、ユーザーはマーケティングタスクに参加するためにプロジェクトでスワップを完了する必要があります。これにより「注意」や「実際の使用」を結び付け、トラフィックが実際にプロジェクトの長期的な資産に転換されるようにします。

注目すべきWeb3マーケティングプラットフォーム

新興のWeb3マーケティングプラットフォームを体験することをお勧めします。彼らのモデルは「一魚四吃」と言えるでしょう：

1. プロジェクトチームの賞金プールの基本報酬は、内容が有効であれば獲得できます。
2. コラボプロジェクトが特典を提供する際、プラットフォームは優良なユーザーアドレスを推奨し、追加報酬を優先的に受け取ります。
3. プラットフォームは将来的にユーザーデータに基づいて特典を配布します。
4. 蓄積された創作データは、ユーザーがマッチするプロジェクトに接続するのに役立ちます。

重要なのは、プラットフォームがクリエイターの価値を本当に守り、「注意力」に適切な報酬を与えられるかどうかです。

ユーザーの注意管理に関する考察

ユーザーにとって、プロジェクトをフィルタリングし、理解する価値のあるエコシステムに注意を集中させるための「フィルター」が必要です。

プロジェクト側にとって：

• "正確な流量"を追求し、"広範な流量"を追求しない。NFTプロジェクトを行う場合、一般的なCryptoコミュニティで発信するよりも、二次元コミュニティでコンテンツを発信する方が効果的である。
• ユーザー同士が相互にコメントし合い、インタラクションを形成することを奨励します。この "インタラクティブマーケティング" は、単に広告を発信するよりも効果的です。

Web3マーケティングの未来のトレンド

1. "注意がプログラム可能な資産になる"：ユーザーのソーシャルアカウントや創作行動は、取引可能でプログラム可能な資産になる可能性があります。

2. "ユーザーとプロジェクトのウィンウィン"：プロジェクトがお金を使って流量を購入するのではなく、ユーザーが共有することでお金を稼げる仕組みを設計し、プロジェクトはユーザーの広がりを通じてコストを節約する。

最後の注意：プロジェクトに参加する際は、目をしっかりと見開き、法律や規制の枠組みの中でWeb3を探求し、周りの人と情報を確認して交流し、落とし穴を避けるようにしましょう。