Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷，隨着政策紅利逐漸兌現但不及預期，以及一系列名人Memecoin將加密投機市場的流動性消耗殆盡，這場持續兩年、由宏觀利好驅動的流動性回歸所帶動的加密貨幣投機浪潮似乎走到了盡頭。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事，而Web3消費者應用賽道成爲了衆多討論的焦點。只有更多消費級應用的大規模採用，才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個綜述，並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

所謂消費者應用，即面向普通消費者而非企業級用戶的軟件應用。打開App Store，裏面所有的應用都屬於這一範疇。Web3消費者應用則指那些具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。

按照App Store的分類，我們可以將整個消費者應用賽道大致分爲10個類別，每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟，很多新型產品爲找到差異性賣點，會在一定程度上組合多個特徵，不過我們仍可以按照各自的核心賣點做簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式：

1. 利用Web3基礎設施的技術特點，優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性，增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面：

極致的隱私保護和數據主權

機會點：

• 隱私賽道一直是Web3基礎設施創新的主旋律
• 爲用戶帶來數據主權，個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中
• 衆多項目標榜去中心化，如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等

難點：

• 消費者對隱私的重視需要大規模隱私泄露事件觸發，法律法規可有效緩解問題
• 過度強調隱私保護會動搖主流商業模式，爲設計可持續商業模式帶來難度

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點：

• 衆多L1和L2爲開發者提供全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境
• 有效降低多方協作業務的信任成本和開發成本

難點：

• 適用場景較爲苛刻，目前主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產，設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入Web3屬性，在成熟場景中增加產品競爭優勢。主要體現在三個方面：

通過Airdrop等基於Token的市場營銷活動，降低獲客成本

機會點：

• 利用Token的高金融屬性，降低早期項目風險
• 相比直接購買流量，用Token做用戶捕獲性價比更高

難點：

• 種子用戶轉化成本極高，多爲加密貨幣投機者
• Airdrop獲客的邊際收益逐漸縮小

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點：

• 利用Token的金融屬性，降低留存促活成本
• 對關鍵用戶行爲基於Token獎勵，建立用戶忠誠度計劃

難點：

• 用戶關注點從產品功能轉移到收益率，不利於產品發展
• 收益率建立在Token價格上，產生市值管理壓力

利用Token的金融屬性直接變現

機會點：

• 提供新的商業模式，項目可直接通過代幣銷售獲利

難點：

• 不可持續的商業模式，長期將導致項目方與用戶利益對立

3. 完全服務於Web3原生用戶，解決該部分用戶的獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶。主要分爲兩類：

構造新敘事，圍繞Web3原生用戶的未被挖掘價值元素進行貨幣化設計

機會點：

• 爲Web3原生用戶提供新的投機標的
• 項目初期即擁有某種資產的定價權，獲得壟斷利潤

難點：

• 依賴團隊資源，需要獲得具備加密資產"定價權"的支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移，需要敏銳把握趨勢

提供新的工具化產品，服務Web3原生用戶未被滿足的需求

機會點：

• 隨加密貨幣普及，用戶羣體擴大，爲用戶細分帶來可能
• 聚焦真實需求，易達到產品市場匹配

難點：

• 建設週期長，早期融資難度大
• 需在財富神話中保持耐心，堅守初心

這三種範式並非完全獨立，許多項目可能同時具備多種特徵。Web3消費者應用創業者應綜合評估自身優勢及訴求，選擇最適合的範式。