Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷，随着政策红利逐渐兑现但不及预期，以及一系列名人Memecoin将加密投机市场的流动性消耗殆尽，这场持续两年、由宏观利好驱动的流动性回归所带动的加密货币投机浪潮似乎走到了尽头。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事，而Web3消费者应用赛道成为了众多讨论的焦点。只有更多消费级应用的大规模采用，才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述，并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

所谓消费者应用，即面向普通消费者而非企业级用户的软件应用。打开App Store，里面所有的应用都属于这一范畴。Web3消费者应用则指那些具有Web3特征的面向消费者的软件应用。

按照App Store的分类，我们可以将整个消费者应用赛道大致分为10个类别，每个类别又有不同的细分。随着市场成熟，很多新型产品为找到差异性卖点，会在一定程度上组合多个特征，不过我们仍可以按照各自的核心卖点做简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式：

1. 利用Web3基础设施的技术特点，优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性，增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面：

极致的隐私保护和数据主权

机会点：

• 隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律
• 为用户带来数据主权，个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中
• 众多项目标榜去中心化，如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等

难点：

• 消费者对隐私的重视需要大规模隐私泄露事件触发，法律法规可有效缓解问题
• 过度强调隐私保护会动摇主流商业模式，为设计可持续商业模式带来难度

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点：

• 众多L1和L2为开发者提供全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境
• 有效降低多方协作业务的信任成本和开发成本

难点：

• 适用场景较为苛刻，目前主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产，设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入Web3属性，在成熟场景中增加产品竞争优势。主要体现在三个方面：

通过Airdrop等基于Token的市场营销活动，降低获客成本

机会点：

• 利用Token的高金融属性，降低早期项目风险
• 相比直接购买流量，用Token做用户捕获性价比更高

难点：

• 种子用户转化成本极高，多为加密货币投机者
• Airdrop获客的边际收益逐渐缩小

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点：

• 利用Token的金融属性，降低留存促活成本
• 对关键用户行为基于Token奖励，建立用户忠诚度计划

难点：

• 用户关注点从产品功能转移到收益率，不利于产品发展
• 收益率建立在Token价格上，产生市值管理压力

利用Token的金融属性直接变现

机会点：

• 提供新的商业模式，项目可直接通过代币销售获利

难点：

• 不可持续的商业模式，长期将导致项目方与用户利益对立

3. 完全服务于Web3原生用户，解决该部分用户的独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户。主要分为两类：

构造新叙事，围绕Web3原生用户的未被挖掘价值元素进行货币化设计

机会点：

• 为Web3原生用户提供新的投机标的
• 项目初期即拥有某种资产的定价权，获得垄断利润

难点：

• 依赖团队资源，需要获得具备加密资产"定价权"的支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移，需要敏锐把握趋势

提供新的工具化产品，服务Web3原生用户未被满足的需求

机会点：

• 随加密货币普及，用户群体扩大，为用户细分带来可能
• 聚焦真实需求，易达到产品市场匹配

难点：

• 建设周期长，早期融资难度大
• 需在财富神话中保持耐心，坚守初心

这三种范式并非完全独立，许多项目可能同时具备多种特征。Web3消费者应用创业者应综合评估自身优势及诉求，选择最适合的范式。