Web3营销新生态的底层逻辑与破局之道

创业Web3，畅谈每周三！

本期聚焦Web3营销新生态，深度解析"注意力经济"的底层逻辑：从"嘴撸经济"的兴起，到新项目冷启动的实战策略，从AI识别真实流量价值，到如何让用户注意力直接变现。结合多年MCN与项目方经验，拆解Web3营销的痛点与破局点，助力创业者看懂注意力的商业价值，在流量分散的时代找到高效获客路径，让营销真正成为项目成长的助推器！

嘉宾介绍

本期嘉宾在Web3营销领域有丰富经验，对"注意力经济"有深入研究。她接触Crypto和Web3大约两三年，经历过国内数字藏品、公链生态等，现在是某生态的合伙人，同时还担任某公链的活动大使。

过去她在MCN机构和项目方都有工作经验，亲历了Web2到Web3营销的转型过程。早期在MCN时，主要帮项目方做社媒宣发；后来到项目方，发现传统营销模式存在信息不透明等痛点。这些经历让她更清楚Web3营销的需求，也促成了她现在的工作，专注于用新模式连接项目方和用户。

Web3营销平台的核心业务

嘉宾所在的平台是连接"注意力买方"和"注意力卖方"的平台：

• 项目方（买方）需要曝光，可以在平台上架项目介绍、活动信息，预设奖池。
• 用户（卖方）通过在社交媒体发布项目相关内容，既自己了解项目，也让粉丝或好友关注到项目，就能根据内容的实际效果从奖池里获得收益。

平台会根据内容的传播量、相关性等数据，让用户分到对应奖励。目标是让普通用户也能像KOL一样，通过分享注意力获得收益，而不是只有MCN或大V才能参与营销。

创立初衷

创立这样的平台源于发现传统营销模式的痛点：

• 项目方给MCN付费后，难以确认资金是否真正触达有效用户。
• 项目方担心MCN提供的KOL名单中粉丝数可能造假，或KOL无法真正理解项目。

团队希望跳过中间环节，让项目方直接对接用户。另外，Web3行业快速发展，用户规模增长，但营销工具还很早期，存在数据真假难辨、难以精准触达潜在受众等问题。

平台引入AI技术，如筛查用户内容是否有虚假信息、敏感话题，识别账号历史行为是否真实，确保项目方的奖池能给到真正有价值的创作者。

社交媒体营销的特色

平台早期合作项目多来自团队在公链生态的积累。公链生态目前还比较早期，项目数量和质量都在快速增长，用户需要一个"靠谱的入口"来了解值得参与的项目。

平台定位不只是"让用户赚钱"，更想成为一个"项目筛选器"：

• 先对上架项目做基础调研，屏蔽明显不靠谱的。
• 让用户能看到相对优质的项目，再通过分享获得收益。

这种"筛选+激励"的模式，慢慢形成了项目方、用户和平台的三方正向循环。

某社交平台成为Web3主阵地的原因

某社交平台成为Web3营销主阵地有两个原因：

1. 匹配性：该平台是全球性社交平台，用户来自全球各地；Web3项目天然是全球性的，与平台特性契合。

2. 早期行业环境：Crypto早期有一些乱象，部分地区对相关内容有限制，行业声音慢慢转移到该平台。加上很多海外项目的官方账号本来就在该平台，用户为了获取一手信息，自然也聚集到这里。

不过现在也有变化，一些"广场"类平台在崛起。未来Web3营销的阵地可能会更分散，但该平台的全球属性短期内很难替代。

信息分散化的影响

信息分散化的影响取决于内容是否基于"真实体验"：

• 如果用户是项目的真实使用者，分享自己的体验或项目新功能，哪怕内容分散、粉丝少，也不是噪音。这些"小声音"反而能拼凑出项目的真实面貌。

• 但如果是KOL接商单，内容避重就轻、只说优点，哪怕流量再大，也是噪音。

平台希望通过机制引导良性循环，比如支持在多平台发任务，用户必须先体验项目，再分享内容，才能获得奖励。这样分散的信息反而能让项目的真实口碑更清晰。

"嘴撸经济"解析

"嘴撸经济"是最近流行的模式：

• "嘴"指发内容、说观点
• "撸"指薅羊毛，但比传统薅羊毛多了"内容权重"

与传统薅羊毛的区别：

• 传统薅羊毛主要看"账号数量"和"基础行为"，如注册账号、完成简单任务。
• "嘴撸"更看"内容质量"：用户不仅要完成基础行为，还要在社交平台发内容，内容的频次、相关性、传播效果都会影响收益。

这反映了行业对"注意力的价值"的认可 —— 用户的声音本身就是一种资源。

识别KOL真实价值的技术手段

平台使用AI技术从三个维度判断KOL的真实价值：

1. 基础数据：内容的观看量、扩散范围。

2. 内容质量：AI分析内容和项目的相关性，如是否涉及项目核心功能。

3. 行为真实性：如互动量（点赞/观看比）是否异常，标记可疑账号。

对可疑账号，轻则减少奖励，重则判定为机器人，取消全部奖励。未来还会跟踪KOL的历史数据，如擅长领域、流量稳定性等，帮项目方找到"小众但权威"的博主。

Web3新项目冷启动实用经验

冷启动核心是"性价比高的试错"，重点抓两个环节：

1. 触达：用20%左右预算找KOL，触达潜在用户。建议找垂直领域的中小V，比找泛Crypto博主更精准。

2. 转化：把50%左右预算放到任务平台，让用户通过分享、互动完成转化。用户完成任务的过程，也是了解项目的过程。

早期应快速验证用户反馈，如用户对哪个功能感兴趣，对奖励机制有什么建议，再根据这些数据调整策略。冷启动阶段，"精准"比"量大"更重要。

营销与项目质量的关系

营销和项目质量同等重要（50:50）：

• 技术创新是根基，做的是"0到1"的事。没有扎实的技术，营销再好也走不远。
• 营销是"给1后面加0"。再好的技术，用户不知道、不理解，也很难落地。

早期Crypto是蓝海，项目少，用户更关注技术创新；现在项目越来越多，一些赛道已经拥挤，变成了红海。这时营销和技术就同等重要 —— 用户面对一堆"号称创新"的项目，会先看"这个项目我能不能看懂""有没有人在讨论它"，这时营销就能帮项目脱颖而出。

判断流量长期价值的方法

平台主要记录用户的"功劳和苦劳"：

• "功劳"是内容的传播量，如带来了多少新用户。
• "苦劳"是参与频率，如是否长期关注项目，持续发内容。

具体做法：

• 给项目方提供后台，显示哪些用户为项目发声最多，他们的粉丝群体特征。
• 项目方可根据数据，把长期活跃用户标记为"核心用户"，未来优先发放福利。
• 这些用户不仅能带来流量，还能成为项目的"传播节点"，价值远超短期流量。

未来还会上线"链上任务"，如用户必须在项目上完成一笔swap才能参与营销任务，把"注意力"和"真实使用"绑定，让流量真正转化为项目的长期资产。

值得关注的Web3营销平台

推荐体验一些新兴的Web3营销平台，它们的模式可以说是"一鱼四吃"：

1. 项目方奖池的基础奖励，只要内容有效就能获得。
2. 合作项目发福利时，平台会推荐优质用户地址，优先获得额外奖励。
3. 平台未来也会基于用户数据发放福利。
4. 积累的创作数据能帮用户对接匹配的项目。

关键是看平台是否能真正保护创作者的价值，让"注意力"得到合理回报。

用户注意力管理的思考

对用户来说，需要一个"过滤器"来筛选项目，把注意力放在值得了解的生态上。

对项目方来说：

• 追求"精准流量"而非"广泛流量"。如做NFT的项目，在二次元社区发内容，比在泛Crypto社区发更有效。
• 鼓励用户之间互相评论，形成互动。这种"互动式营销"比单纯发广告更有效。

Web3营销未来趋势

1. "注意力成为可编程资产"：用户的社交账号、创作行为可能成为一种可交易、可编程的资产。

2. "用户与项目共赢"：不再是项目花钱买流量，而是设计机制让用户通过分享赚钱，项目通过用户传播节省成本。

最后提醒：参与项目一定要擦亮双眼，在法律法规框架内探索Web3，多和身边的人交流验证信息，避免踩坑。