Начнем с цифр:

Размер сети KOL

• 42,9% агентств имеют базу KOL более 1 000 аккаунтов
• 35.7% поддерживают 500–1,000
• Тем не менее, почти 50 % полагаются на гораздо меньший активный кор и всего 50–100 KOL для большинства кампаний.
• Только 10% активно взаимодействуют с более чем 250 KOLs.

Что на самом деле имеет значение при выборе KOL?

• Количество подписчиков? Не так уж важно → Ср. важность: 2.93/5
• Впечатления на пост & умные подписчики? Становится теплее → 4.1/5
• Качество контента, исследования и прошлый опыт? Попадание в цель → 4.7/5

Каждое агентство проверяет на наличие ботов среди аудитории.

Более половины используют такие инструменты, как Kaito и Cookie3, для фильтрации и оценки KOL.

Некоторые заметки для команд Web3, работающих с KOL.

Правда? Маркетинг Web3 сильно ограничен с точки зрения инструментов.

• X Реклама работает плохо. Большинство пользователей имеют Премиум (без рекламы), а те, кто не имеет, обычно не являются вашими идеальными клиентами.
• Реклама в Google сопряжена с регуляторными трудностями — и многие проекты не могут легально размещать их в основных регионах.
• Медиаосвещение? Хорошо для доверия/репутации. Слабо для фактического привлечения пользователей.

Итак, что осталось?

KOLs. А теперь кампании на основе Kaito / Cookie.

Возьми @sparkdotfiкампании через @cookiedotfun:

13,400 X аккаунтов присоединились. Большинство из них — микро-влиятельные лица с менее 1K подписчиков. И это настоящая инновация — привлечение аккаунтов, слишком малых для традиционных платных кампаний.

Итак… эта модель лучше классического KOL-маркетинга?

Спорный.

Микро KOL имеют свои недостатки:

Они часто формируют эхо-камеры (круговая мастурбация), пересекаются в подписках и перепостах друг друга → значительное перекрытие аудитории.

В меньших вертикалях это поведение помогает хорошему контенту подниматься. Но в кампаниях с высокой частотой фарминга (таких как yaps/snaps) это приводит к переизбытку и слепоте — пользователи начинают игнорировать.

Тем не менее, Кайто и Куки предоставили этим малым аккаунтам место за столом. Они делают амбассадорские кампании более децентрализованными и легче управляемыми.

Децентрализация маркетинга? ✔️

Эффективность? ⚠️ Всё ещё предмет обсуждения.

Не будем забывать о недавнем @stayloudio случай:

Ляляканье ≠ стратегия.

Mindshare ≠ влияние.

Классический KOL-маркетинг также имеет свои недостатки

Вот жестокая правда:

Если у вашего продукта слабое УТП, вам придется заплатить гораздо больше.

KOLs — это просто голоса — некоторые громче, некоторые смешнее, некоторые более технические. Они не волшебники.

Теперь, если ваш продукт действительно привлекательный, возникает новая проблема:

Существует нехватка KOL, которые:

• Иметь органическую аудиторию
• Понимать технологии
• Может писать контент, который находит отклик
• Принимайте спонсируемые сделки на все

Многие известные KOL не принимают оплаченные посты – они либо инвестируют приватно, либо берут 5 цифр за твит.

Вот почему почти 50% агентств тесно сотрудничают всего с 50–100 KOL из сетей, которые включают более 1 000.

А 85% оплачиваемых KOL? Не приносят никаких значимых результатов.

Итак, что на самом деле работает в KOL-маркетинге?

Долгосрочные сделки с повторными публикациями

• Больше доверия, больше признания, лучшее конвертирование

Кросс-взаимодействие KOL

• Попросите их цитировать мнения друг друга, а не только ваше объявление о бренде.

Органический > Жесткий шиллинг

• CT может учуять шила за милю. Дайте KOLам свободу говорить искренне

Не покупайте рекламу. Покупайте мнения.

• Настоящие отзывы лучше рекламных баннеров

Исследуйте за пределами X.

• Telegram, Substack = меньше шума, большая удерживаемость

Мой взгляд на будущее маркетинга Web3:

Кайто и Куки привлекли микро-влиятельных лиц в игру «умственное влияние», предоставив маркетологам новый механизм для экспериментов.

Станет ли это значимым маркетинговым рычагом или просто еще одним шумом, пока не ясно.

Маркетинг влияния никуда не уходит.

Но это требует подлинных голосов, а не аккаунтов, созданных на основе круглосуточных оплаченных троллей.

И одна последняя мысль:

Почему все еще одержимы X?

Если вы серьезно настроены на рост, прекратите игнорировать Telegram и Substack.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья перепечатана из [stacy_muur]. Все авторские права принадлежат оригинальному автору [stacy_muur]. Если есть возражения против этой перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с Gate Learn команда, и они быстро с этим разберутся.
2. Отказ от ответственности: Мнения и взгляды, выраженные в этой статье, являются исключительно мнением автора и не представляют собой инвестиционных рекомендаций.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано иное, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.