Почнемо з цифр:

Розмір мережі KOL

• 42,9% агентств мають базу KOL з понад 1 000 акаунтів
• 35.7% підтримують 500–1,000
• Проте майже 50% покладаються на значно меншу активну групу всього з 50–100 KOL для більшості кампаній
• Тільки 10% активно залучають більше 250 KOL.

Що насправді важливо при виборі KOL?

• Кількість підписників? Не так вже й багато → Середня важливість: 2.93/5
• Враження на публікацію & розумні підписники? Стає тепліше → 4.1/5
• Якість контенту, дослідження та попередній досвід? Ціль → 4.7/5

Кожне агентство перевіряє наявність ботів у аудиторії.

Більше половини використовують інструменти, такі як Kaito та Cookie3, для фільтрації та оцінювання KOL.

Деякі нотатки для команд Web3, які працюють з KOL.

Правда? Маркетинг Web3 серйозно обмежений у плані інструментів.

• Реклами X не працюють добре. Більшість користувачів мають Преміум (без реклами), а ті, хто не має, зазвичай не є вашими ідеальними клієнтами.
• Реклама Google стикається з регуляторними труднощами — і багато проектів не можуть легально їх запускати в основних регіонах.
• Медіа-покриття? Добре для довіри/репутації. Слабке для фактичного залучення користувачів.

Отже, що залишилося?

KOLs. А тепер кампанії на базі Kaito / Cookie.

Візьміть@sparkdotfiкампанія через @cookiedotfun:

13,400 X акаунтів приєдналися. Більшість — це мікровпливові особи з <1K підписниками. І це справжня інновація — залучення акаунтів, які занадто малі для традиційних платних кампаній.

Отже… чи є ця модель кращою за класичний KOL-маркетинг?

Суперечливий.

Мікро KOL мають свій вантаж:

Вони часто формують ехо-камери (кругова мастурбація), перехресне підписування та перепостинг один одного → значний перекриття аудиторії.

У менших вертикалях ця поведінка допомагає хорошому контенту підніматися. Але в кампаніях з високою частотою фермерства (як yaps/snaps) це призводить до надмірного впливу та сліпоти – користувачі починають ігнорувати.

Проте, Кайто та Кукі надали цим маленьким обліковим записам місце за столом. Вони роблять кампанії послів більш децентралізованими та легшими для управління.

Децентралізація маркетингу? ✔️

Ефективність? ⚠️ Все ще на стадії обговорення.

Не забудьмо про нещодавнє @stayloudio випадок:

Балаканина ≠ стратегія.

Mindshare ≠ вплив.

Класичний KOL-маркетинг також має свої недоліки

Ось жорстока правда:

Якщо у вашого продукту слабкий УТП, вам доведеться заплатити набагато більше.

KOLи — це просто голоси — деякі голосніші, деякі веселішi, деякі більш технічні. Вони не чарівники.

Тепер, якщо ваш продукт дійсно привабливий, виникає нова проблема:

Існує нестача KOL, які:

• Мати органічну аудиторію
• Розуміти технології
• Може писати контент, який резонує
• Приймайте спонсоровані угоди на всіх

Багато провідних KOL не беруть платні публікації – вони або інвестують приватно, або беруть 5 цифр за твіт.

Ось чому майже 50% агентств тісно співпрацюють лише з 50–100 KOL з мереж, які налічують понад 1,000.

А 85% платних KOL? Не дають жодних значущих результатів.

Отже, що насправді працює в KOL-маркетингу?

Довгострокові угоди з повторними публікаціями

• Більше довіри, більше визнання, краща конверсія

Крос-залучення KOL

• Попросіть їх процитувати думки один одного, а не лише ваше оголошення бренду.

Органічний > Жорсткий шілл

• CT може відчути шила за милі. Дайте KOL свободу говорити щиро.

Не купуйте рекламу. Купуйте думки.

• Справжні відгуки переважають рекламні банери

Досліджуйте за межами X.

• Телеграм, Substack = нижчий шум, вища утримуваність

Мій погляд на майбутнє маркетингу Web3:

Кайто та Кукі залучили мікроінфлюенсерів до гри Mindshare — надаючи маркетологам новий механізм для експериментів.

Чи стане це значущим маркетинговим важелем, чи просто ще одним шумом, поки що невідомо.

Маркетинг впливу нікуди не зникає.

Але потрібні автентичні голоси, а не акаунти, створені на основі 24/7 платних тролів.

І одна остання думка:

Чому всі ще одержимі X?

Якщо ви серйозно ставитесь до зростання, перестаньте ігнорувати Telegram та Substack.

Відмова від відповідальності:

1. Ця стаття перероблена з [stacy_muur]. Усі авторські права належать оригінальному автору [stacy_muur]. Якщо є заперечення проти цього перевидання, будь ласка, зв'яжіться з Gate Learn команда, і вони швидко з цим впораються.
2. Відмова від відповідальності: Думки та погляди, висловлені в цій статті, є виключно думками автора і не є інвестиційною порадою.
3. Переклади статті на інші мови виконуються командою Gate Learn. Якщо не вказано інше, копіювання, розповсюдження або плагіат перекладених статей заборонено.