Таємнича скринька, швидкі споживчі товари та соціальні ігри: новий "м'який азарт" тренд

Останнім часом новий тип споживчої поведінки тихо виникає, поєднуючи елементи покупок, ігор і соціальної взаємодії, утворюючи феномен, відомий як "м'яка азартна гра". Ця тенденція в основному приваблює жінок-споживачів, створюючи відчуття задоволення та соціальний досвід через низький ризик та високу частоту взаємодії.

Основні характеристики

1. Цільова аудиторія в основному складається з жінок

   • таємнича скринька іграшки: 75% користувачів - жінки, рівень повторних покупок досягає 50%
   • Деякі крос-бордні платформи електронної комерції: частка жінок становить 63%-66%
   • Соціальні казино додаток: 72% активних гравців - жінки, переважно у віковій категорії 35-55 років

2. Різноманітні формати

   • таємнича скринька іграшки: кожна коробка приблизно 10 доларів, містить випадкового ляльку
   • Торговельна платформа: елементи ігрового процесу, такі як лотереї, обмежені за часом розпродажі тощо
   • Соціальний казино-додаток: отримання віртуальних предметів через покупки в додатку

3. Психологічний механізм

   • Низький ризик: кожного разу, беручи участь, можна отримати реальний товар
   • Урочистість: процеси розпакування, лотереї тощо створюють очікування та задоволення
   • Естетичний напрямок: зосередження на естетиці предметів та їх колекційній цінності
   • Соціальний обмін: акцент на резонансі та спілкуванні, а не на конкуренції
   • Психологія економії: стимулювання бажання брати участь через знижки та акції

!

Бізнес-модель

Ця модель "м'якого азарту" має вражаючу утримуваність користувачів та комерційну цінність:

• Низька ціна, висока стратегія продажів
• Підвищення лояльності користувачів через емоційні зв'язки та формування звичок
• Використання ігрових елементів для збільшення частоти участі користувачів

!

Порівняння з традиційним азартом

В порівнянні з традиційним азартним gambling, "м'який азарт" демонструє суттєві відмінності:

• Мотивація: жінки більше прагнуть уникнути, регулювати емоції та соціальні зв'язки
• Ризик: низький ризик, низька стимуляція, але висока частота участі
• Нагорода: зосередженість на емоційному задоволенні, а не на грошовій винагороді

!

Покупка - це азартна гра?

Наразі багато електронних комерційних платформ інтегрують елементи азартних ігор у досвід покупок:

• Деяка платформа електронної комерції з міжнародною присутністю: щоденні розіграші, обмежені пропозиції тощо
• Функція покупок на певній платформі коротких відео: поєднання відео розпакування та рекомендацій товарів

Ці платформи за допомогою ігрового дизайну перетворюють покупки на цикл поведінки, схожий на азартні ігри.

!

Висновок

现象 "м'яка азартна гра" відображає потреби споживачів, особливо споживачок, у розвагах з низьким ризиком і високою частотою. Вона, завдяки продуманому дизайну, об'єднує покупки, ігри та соціалізацію, створюючи нову модель споживання, яка задовольняє споживчі потреби та надає емоційну цінність. Однак ця модель також викликала занепокоєння щодо потенційної залежності та надмірного споживання, що заслуговує на подальшу увагу та обговорення.